C�ch l?p k? ho?ch kinh doanh hi?u qu? v� c�ch vi?t k? ho?ch

�? c� du?c m?t k? ho?ch kinh doanh hi?u qu?, b?n n�n tham kh?o c�c b� quy?t du?i d�y d? c� du?c m?t k?t qu? t?t d?p.

>> Xem th�m c�ch vi?t k? ho?ch kinh doanh

1. X�c d?nh r� � tu?ng kinh doanh c?a b?n v� c� th? n�i m?t c�ch ng?n g?n, r� r�ng v? � tu?ng n�y. B?n ph?i n?m ch?c du?c nhi?m v? c?a m�nh.

2. Ki?m ch?ng l?i d?ng co c?a b?n. H�y d?m b?o l� b?n c� m?t dam m� d?i v?i vi?c s? h?u m?t doanh nghi?p v� d?c bi?t l� doanh nghi?p trong linh v?c m� b?n dang c� � d?nh d?t ch�n v�o.

3. S?n s�ng b? th?i gian, k? lu?t, ti?p t?c h?c h?i v� c� s? s?t s?ng trong vi?c x�y d?ng v� s? h?u doanh nghi?p.

4. Ti?n h�nh nghi�n c?u th? tru?ng, d?i th? c?nh tranh, bao g?m s?n ph?m, gi� c?, c�c chuong tr�nh khuy?n m?i, qu?ng c�o, k�nh ph�n ph?i, ch?t lu?ng, d?ch v? v� d�nh gi� c�c t�c d?ng b�n ngo�i c� th? ?nh hu?ng t?i doanh nghi?p c?a b?n.

5. T�m ki?m s? tr? gi�p t? c�c doanh nghi?p nh? kh�c, c�c nh� cung c?p, c�c chuy�n gia, c�c co quan nh� nu?c, c�c nh� tuy?n d?ng, c�c t? ch?c thuong m?i v� c�c tri?n l�m thuong m?i. H�y lu�n c?p nh?t th�ng tin, lu�n dua ra c�c c�u h?i v� t�m ki?m th?t nhi?u th�ng tin c�ng t?t.

B�i 2: Ho?ch d?nh m?t k? ho?ch kinh doanh hi?u qu?: 

L?p k? ho?ch kinh doanh l� m?t bu?c quan tr?ng m� b?t c? m?t nh� doanh nghi?p c?n tr?ng n�o cung c?n ti?n h�nh cho d� quy m� c?a doanh nghi?p ? m?c d? n�o.
Gi� tr? l?n nh?t m� b?n k? ho?ch kinh doanh c?a b?n t?o ra l� n� ph�c ra du?c m?t b?c tranh trong d� d�nh gi� t?t c? s? v?ng m?nh kinh t? c?a doanh nghi?p c?a b?n bao g?m vi?c m� t? v� ph�n t�ch c�c vi?n c?nh tuong lai kinh doanh c?a b?n.
Nh?ng di?u c?n tr�nh trong B?n K? ho?ch Kinh doanh c?a b?n: �ua ra m?t s? gi?i h?n v? d? do�n cho tuong lai d�i h?n (tr�n 1 nam). T?t nh?t l� g?n n� v?i nh?ng m?c ti�u ng?n h?n v� di?u ch?nh b?n k? ho?ch khi c�ng vi?c kinh doanh c?a b?n di?n ra . Nhi?u khi vi?c l?p k? ho?ch l�u d�i tr? n�n v� nghia v� t�nh h�nh kinh doanh c?a b?n tr�n th?c t? c� th? thay d?i r?t nhi?u so v?i � tu?ng ban d?u c?a b?n.
Trong th?c t?, d? b� l?i vi?c qu� l?c quan, h�y tr? n�n c?c k? b?o th? khi khi d? do�n v? nhu c?u v?n, th?i gian, doanh thu v� l?i nhu?n. Ch? c� v�i b?n k? ho?ch l� d? do�n ch�nh x�c lu?ng ti?n v� th?i gian c?n thi?t th�i.
�?ng qu�n gi?i th�ch r� r�ng v? c�c chi?n lu?c c?a b?n trong t�nh hu?ng kinh doanh kh�ng thu?n l?i.
Kh�ng n�n ph? thu?c ho�n to�n v�o t�nh d?c d�o c?a lo?i h�nh kinh doanh c?a b?n ho?c th?m ch� d� l� m?t s�ng ch? d� du?c c?p b?ng. S? th�nh c�ng thu?ng d?n v?i nh?ng ngu?i b?t d?u kinh doanh v?i nh?ng l?i �ch kinh t? to l?n v� kh�ng nh?t thi?t ph?i l� nh?ng s�ng ki?n vi d?i .

M� h�nh B?n K? ho?ch Kinh doanh: M?t s? d�nh gi� c� h? th?ng v? t?t c? c�c y?u t? c� t?m quan tr?ng d?i v?i m?c ti�u v� m?c d�ch kinh doanh c?a b?n
Du?i d�y l� m?t s? ch? d? m� b?n c� th? ch?nh s?a trong b?n k? ho?ch c?a b?n:
Tuy�n b? v? m?c d�ch: ��y l� m?t b?n ph�c h?a ch�nh x�c nh?ng m?c ti�u v� m?c d�ch kinh doanh c?a b?n.
Con ngu?i: Th�nh t? quan tr?ng nh?t cho s? th�nh c�ng c?a b?n ch�nh l� b?n th�n b?n. T?p trung v�o vi?c l�m th? n�o d? nh?ng kinh nghi?m tru?c d�y c?a b?n c� th? �p d?ng v�o c�ng vi?c kinh doanh m?i. Chu?n b? m?t b?n l� l?ch t�m t?t c?a b?n v� c?a nh?ng ngu?i c�ng v?i b?n th�nh l?p doanh nghi?p m?i. H�y dua ra c�c th�ng tin th�nh th?t, tr�nh th?i ph?ng. Trong b?n k? ho?ch kinh doanh c?a b?n, ph?n n�y s? du?c c�c b�n cho vay, ch? d?u tu v� c�c nh� cung c?p nghi�n c?u k? lu?ng. M?u chu?n b? l� l?ch t�m t?t thu?ng c� s?n trong thu vi?n c?a b?n, v� tr�n Internet du?i ti�u d? "resumes" ho?c CV.
Tuy nhi�n b?n kh�ng th? l� m?t ngu?i kh�c du?c. N?u nhu b?n kh�ng c� kh? nang th?c hi?n m?t ch?c nang quan tr?ng n�o, h�y n�u trong b?n k? ho?ch kinh doanh c?a b?n. V� d?, n?u b?n kh�ng c� kh? nang d�o t?o cho nh�n vi�n, h�y cho bi?t b?n s? gi?i quy?t thi?u s�t n�y nhu th? n�o. B?n c� th? dua m?t d?i t�c c?a m�nh v�o trong b?n k? ho?ch ho?c l�n k? ho?ch thu� ngu?i v�o nh?m cung c?p nh?ng k? nang m� b?n kh�ng c�. Cung c?p ti?u s? c?a to�n b? d?i ngu qu?n l� tuong lai c?a doanh nghi?p.
So lu?c v? h?at d?ng kinh doanh c?a b?n: X�c d?nh v� m� t? ho?t d?ng kinh doanh m� b?n d? d?nh ti?n h�nh v� k? ho?ch ch�nh x�c b?n d?nh th?c hi?n c�ng vi?c nhu th? n�o. H�y t?p trung v�o th? tru?ng chuy�n bi?t m� b?n d? d?nh ho?t d?ng.
��nh gi� v? kinh t?: �ua m?t d�nh gi� ho�n ch?nh v? m�i tru?ng kinh doanh m� b?n d? d?nh tham gia. Gi?i th�ch v? vi?c doanh nghi?p m?i c?a b?n ph� h?p nhu th? n�o v?i co quan qu?n l� nh� nu?c v� nh�n kh?u m� b?n s? ph?i l�m vi?c.
��nh gi� d�ng luu chuy?n ti?n m?t: �ua ra b�o c�o d�ng luu chuy?n ti?n m?t trong 1 nam bao g?m c? c�c y�u c?u v? v?n c?a b?n. �ua ra d�nh gi� c?a b?n v? nh?ng g� c� th? c� v?n d? v� c�ch b?n gi?i quy?t n� nhu th? n�o.
�ua ra k? ho?ch marketing v� k? ho?ch m? r?ng ho?t d?ng kinh doanh.
Nh?c d?n c�c trang web h?u �ch c?a ch�nh ph? nhu H? tr? v� ph�t tri?n Doanh nghi?p Nh?.

6 bu?c d? c� m?t B?n K? ho?ch Kinh doanh Ho�n h?o

1. Vi?t ra � tu?ng kinh doanh co b?n c?a m�nh. .
2. Thu th?p t?t c? c�c s? li?u b?n c� th? c� v? t�nh kh? thi v� chi ti?t c?a � tu?ng kinh doanh c?a b?n.
3. T?p trung v� s�ng l?c � tu?ng c?a m�nh tr�n co s? c�c s? li?u d� t?ng h?p.
4. Ph�c h?a c�c chi ti?t v? m� h�nh kinh doanh c?a b?n. S? d?ng phuong ph�p ti?p c?n v?i c�c c�u h?i �c�i g�, ? d�u, t?i sao v� nhu th? n�o� c� th? gi�p �ch t?t cho b?n trong vi?c n�y.
5. L�m cho b?n k? ho?ch c?a b?n th?t h?p d?n d? n� kh�ng nh?ng cung c?p cho b?n m?t c�i nh�n s�u s?c m� c� th? tr? th�nh m?t c�ng c? t?t trong khi l�m vi?c v?i c�c m?i quan h? c� t?m quan tr?ng d?i v?i b?n.
6. Ki?m tra xem b?n k? ho?ch c?a b?n c� bao g?m c�c y?u t? c?n thi?t gi�p kinh doanh th�nh c�ng m� t�i dua ra sau d�y hay kh�ng.
� C� m?t � tu?ng kinh doanh t?t. M?t sai l?m ph? bi?n nh?t m� c�c nh� doanh nghi?p thu?ng m?c ph?i l� kh�ng ch?n d�ng ng�nh kinh doanh d? b?t d?u. C�ch t?t nh?t d? bi?t v? tuong lai c?a lo?i h�nh kinh doanh m� b?n ch?n l� l�m vi?c cho ai d� trong linh v?c n�y tru?c khi b?n b?t d?u vi?c kinh doanh c?a ri�ng m�nh. C� th? s? c� m?t kho?ng c�ch l?n gi?a � tu?ng kinh doanh doanh c?a b?n v� th?c t?.
� Am hi?u v? th? tru?ng c?a m�nh
� ? trong m?t ng�nh kinh doanh ?n d?nh, ph�t tri?n v� l�nh m?nh.
� C� nang l?c qu?n l�.
� Kh? nang ki?m so�t v? t�i ch�nh.
� M?t s? t?p trung ki�n d?nh v�o vi?c kinh doanh.

B�i 3: T?ng quan l?p k? ho?ch kd

K? ho?ch kinh doanh l� g� ? 2. Ch? d? v� co c?u m?t k? ho?ch kinh doanh l� g� ? 3. L?p k? ho?ch kinh doanh nhu th? n�o ? 1. K? ho?ch kinh doanh l� g� ?

M?t k? ho?ch kinh doanh du?c chu?n b? b?ng t�i li?u vi?t tay do c� nh�n ch? doanh nghi?p m� t? m?t c�ch th?c t? v? m?c d�ch v� c�c m?c ti�u c?a kinh doanh, c�ng c�c bu?c v� t�i ch�nh c?n thi?t d? d?t du?c m?c d�ch d�. �?ng th?i k? ho?ch n�y cung du?c xem nhu l� m?t "d? xu?t", m?t "qu?ng c�o" ho?c m?t "k? ho?ch c?a m?t tr� choi". K? ho?ch kinh doanh thu?ng du?c s?p x?p theo 4 ch?c nang ch�nh trong kinh doanh nhu Marketing, s?n xu?t ho?c d?ch v?, t? ch?c, t�i ch�nh. �?t � tu?ng kinh doanh c?a b?n ho?c vi?c kinh doanh hi?n nay c?a b?n tr�n gi?y du?i h�nh th?c m?t k? ho?ch kinh doanh, ch?p nh?n s? cam k?t, nghi�n c?u v� m?t lo?t c�c c�ng vi?c n?ng nh?c.

2. Ch? d? v� co c?u m?t k? ho?ch kinh doanh l� g� ?

C� r?t nhi?u s? l?a ch?n kh�c nhau trong vi?c h�nh th�nh co c?u k? ho?ch kinh doanh. T?t c? s? l?a ch?n s? bao g?m 4 linh v?c co b?n c?a kinh doanh - Marketing, s?n xu?t, t? ch?c, t�i ch�nh. ��y l� m?t v� d? :

1. T�m t?t th?c thi
1. 1 �?i tu?ng
1. 2 Nhi?m v?
1. 3 M?u ch?t co b?n d? th�nh c�ng

2. T�m t?t kinh doanh
2. 1 Quy?n s? h?u c�ng ty
2. 2 T�m t?t kh?i s? doanh nghi?p
M� t? l?ch s? c?a d? �n - s?n ph?m, th? tru?ng, d?a di?m, h�nh th?c ph�p l�, k? ho?ch th?c hi?n & k? ho?ch t�i ch�nh.
2. 3 C�c s?n ph?m v� d?ch v?
T�m t?t s?n ph?m/d?ch v? du?c ch�o b�n/ cung c?p
2. 4 V? tr� c?a c�ng ty v� c�c di?u ki?n thu?n l?i
�?a di?m c?a doanh nghi?p l� y?u t? c?n thi?t d? gi?m gi� c�c chi ph� ho?c tang c�c co h?i c?a c�c kh�ch h�ng d?ng ch�n t?i doanh nghi?p d? xem c�c s?n ph?m ho?c y�u c?u c�c d?ch v? c?a b?n. �?a di?m ph? thu?c v�o c�c lo?i h�nh kinh doanh nhu b�n l?, d?nh hu?ng d?ch v? ho?c quan h? s?n xu?t. C� m?t s? y?u t? quan tr?ng d? xem x�t d?a di?m cung nhu ti?p c?n ngu?n nguy�n li?u th�, ti?p c?n th? tru?ng v� c�c k�nh ph�n ph?i, c�c phuong ti?n s?n c� d? v?n chuy?n, hi?u qu? & gi� lao d?ng l�nh ngh? r?...

3. C�c s?n ph?m v� c�c d?ch v?
3. 1 M� t? s?n ph?m v� d?ch v? :
M� t? v?n t?t v? s?n ph?m, k�ch c?, m�u s?c, h�nh d�ng v� h�ng lo?t c�c s?n ph?m du?c ch�o b�n ho?c d?c di?m c?a d?ch v? du?c cung c?p. Gi?i thi?u c�ng d?ng, nh?ng l?i �ch, d� d� l� m?t s?n ph?m/d?ch v? m?i ho?c d� c�.
3. 2 So s�nh s? c?nh tranh
X�c d?nh c�i g� s? l�m cho s?n ph?m/d?ch v? tr? th�nh d?c nh?t tr�n th? tru?ng. Li?u d� s? l� m?t s?n ph?m c� ch?t lu?ng t?t hon nh?ng s?n ph?m dang c� m?t hi?n nay hay gi� c? s? l� m?t kh�c bi?t d�ng k? l�m cho s?n ph?m b�n ra du?c d? d�ng hon ? Nh?ng d?c di?m s? l�m cho s?n ph?m kh�c v?i s?n ph?m c?a c�c d?i th? c?nh tranh c� th? l� g� ?
3. 3 ?n ph?m qu?ng c�o ch�o h�ng
3. 4 T�m ngu?n
X�c d?nh c�c ngu?n kh�c nhau v? nguy�n li?u th� v� nh�n c�ng v� kh? nang s?n c� trong nam nh?m m?c d�ch b?o d?m cho s? s?n xu?t li�n t?c. D? t�nh nh?ng v?n d? c� th? x?y ra v?i c�c ngu?n v� t�m ki?m c�c gi?i ph�p.
3. 5 C�ng ngh?
X�c d?nh trang thi?t b? m�y m�c c?n thi?t d? s?n xu?t v� d? t�nh nh?ng chi ph� ch�nh x�c. Nh�n chung vi?c n�y s? t?t hon nhi?u n?u b?t d?u x�y d?ng v?i quy m� v?a ph?i, b?t d?u t? m?t to� nh� nh? ho?c th?m ch� thu� d?a di?m v� c� trang thi?t b? m�y m�c c?n thi?t t?i thi?u. Chu k? s? d?ng c� �ch c?a m�y m�c v� c�c trang thi?t b? ph?i du?c xem x�t trong ph?n n�y, c� t�nh d?n kh?u hao..
3. 6 C�c s?n ph?m v� d?ch v? trong tuong lai

4. Ph�n t�ch th? tru?ng

4. 0 T�m t?t
4. 1 Ph�n do?n th? tru?ng
M� t? to�n c?nh d?a l� (d� l� noi m� h?u h?t c�c s?n ph?m du?c b�n ra) v� nh�m m?c ti�u c? th? trong d�n s? thu?c khu v?c d�.
4. 2 Ph�n t�ch ng�nh

4. 2. 1 C�c th�nh vi�n tham gia d?n ng�nh
X�c d?nh kh�ch h�ng m?c ti�u r� r�ng, c� th? cung nhu c�c t�nh c�ch c?a h? v� h? so v? tu?i t�c, gi?i t�nh, thu nh?p, th?c ti?n mua h�ng, c�c k�nh ti�u d�ng, c�ch s?ng v� th? hi?u nh?m m?c d�ch d?m b?o r?ng s?n ph?m c?n thi?t ph� h?p v?i nhu c?u v� cung nhu nh?ng mong mu?n c?a h?. N?u h? l� c�c t? ch?c kh�c ho?c c�c doanh nghi?p, kh?i lu?ng ti�u d�ng c?a h? v� ti?n tr�nh t?o ra quy?t d?nh trong vi?c mua s?n ph?m v� thanh to�n cung n�n du?c xem x�t d?n.
4. 2. 2 C�c ki?u ph�n ph?i.
L?a ch?n k�nh ph�n ph?i d?t k?t qu? nh?t v? s?n ph?m/d?ch v? xem xem s?n ph?m/d?ch v? n�n du?c tr?c ti?p b�n cho c�c kh�ch h�ng hay b�n th�ng qua trung gian.
4. 2. 3 C�c ki?u c?nh tranh v� mua h�ng
4. 2. 4 C�c d?i th? c?nh tranh ch�nh
Mi�u t? nh?ng d?i th? c?nh tranh hi?n c� m?t trong khu v?c th? tru?ng, di?m m?nh, di?m y?u, t?m quan tr?ng c?a h? d?i v?i doanh nghi?p c?a b?n
4. 3 Ph�n t�ch th? tru?ng

5. Chi?n lu?c v� vi?c th?c hi?n
5. 0 T�m t?t
5. 1 Chi?n lu?c Marketing
H�nh th�nh chi?n lu?c marketing nghia l� l?p k? ho?ch ph� h?p, c�n d?i v� h?p nh?t chi?n lu?c s?n ph?m c?a doanh nghi?p, chi?n lu?c gi� c?, chi?n lu?c ph�n ph?i v� chi?n lu?c qu?ng c�o. ��y l� s? c?n thi?t cho m?t doanh nghi?p m?i nh?m m?c d�ch bu?c v�o th? tru?ng x�c d?nh v� c?nh tranh nhi?u hon l� c�c doanh nghi?p hi?n c�.
5. 1. 1 Th? tru?ng m?c ti�u v� ph�n do?n th? tru?ng
5. 1. 2 Chi?n lu?c gi� c?
L?a ch?n chi?n lu?c gi� c? th�ch h?p m?i v� d�y l� y?u t? quan tr?ng nh?t cho s? th�nh c�ng c?a doanh nghi?p
5. 1. 3 Chi?n lu?c h? tr?
Qu?ng c�o l� c?n thi?t d? h?p d?n v� thuy?t ph?c ngu?i mua d? mua s?n ph?m c?a b?n v� kh�ng mua c?a c�c d?i th? c?nh tranh c?a b?n nh?m m?c d�ch d?t du?c nh?ng doanh thu d? t�nh. H? tr? b�n h�ng n�i chung du?c chia th�nh qu?ng c�o, h? tr? b�n h�ng, ?n ph?m v� b�n h�ng cho c� nh�n. C?n ph?i xem x�t k? ng�n s�ch chi cho h? tr? trong k? ho?ch kinh doanh.
5. 1. 4 Chi?n lu?c ph�n ph?i
X�c d?nh ngu?i trung gian ti?m nang d? li�n h? nh?m m?c d�ch d?t du?c doanh thu ch? ti�u
5. 1. 5 Chuong tr�nh marketing

5. 2 Chi?n lu?c b�n h�ng
5. 2. 1 D? b�o b�n h�ng
D? t�nh doanh thu ch? ti�u trong th�ng v� h�ng nam tr�n co s? t?i thi?u l� 5 nam ti?p theo. ��y l� m?t y?u t? ch�nh c?a k? ho?ch kinh doanh. Th?c t? hon, d� l� s? ch�nh x�c hon nh?ng d? t�nh kh�c c� th?.
5. 2. 2 K? ho?ch b�n h�ng
5. 3 Li�n minh c�c chi?n lu?c
5. 4 D?ch v? v� h? tr?
M� t? d?ch v? ph? du?c ch�o b�n h�ng c�ng c�c s?n ph?m/d?ch v? ch�nh nh?m tho? m�n c�c nhu c?u kh�c c?a kh�ch h�ng.
5. 5 C�c di?m m?c quan tr?ng

6. Qu?n l�
6. 0 T�m t?t
6. 1 Co c?u t? ch?c
X�c d?nh r� m?t h�nh th?c dang k� kinh doanh h?p ph�p c?a doanh nghi?p khi dang k� kinh doanh d?a ch? y?u v�o kinh nghi?m ch? s? h?u trong qu?n l� kinh doanh v� kh�a c?nh chuy�n m�n. Chu?n b? m?t so d? t? ch?c m� trong d� t?ng ch?c nang du?c minh h?a c? th?.
6. 2 Nh�m qu?n l�
M� t? nh�n s? ch? ch?t trong nh�m qu?n l� v? m?t hi?u bi?t, kinh nghi?m quan h? kinh doanh, tr�nh d? h?c v?n v� tr�ch nhi?m c?a h? trong kinh doanh
6. 3 S? kh�c bi?t c?a nh�m qu?n l�
6. 4 K? ho?ch nh�n s?
D?a v�o bi?u d? t? ch?c x�c d?nh k? ho?ch d? thu� nh�n s? c?n thi?t, chu?n b? ph?n mi�u t? c�ng vi?c, c�c ti�u ch� d? l?a ch?n, ti?n th� lao v� c�c ph? c?p kh�c cho nh�n vi�n.
6. 5 Xem x�t c�c ph?n qu?n l� kh�c

7. K? ho?ch t�i ch�nh
7. 1 Nh?ng gi? d?nh quan tr?ng
�ua ra nh?ng di?u ki?n quan tr?ng m� thi?u ch�ng ph?n k? ho?ch t�i ch�nh c� th? b? th?t b?i.
7. 2 C�c ch? s? t�i ch�nh co b?n
7. 3 Ph�n t�ch di?m ho� v?n
�i?m ho� v?n l� m?c s?n xu?t m� ? d� doanh nghi?p kh�ng thu du?c l?i nhu?n ho?c cung kh�ng b? l?. S?n xu?t tr�n m?c n�y s? c� l�i v� s?n xu?t du?i m?c n�y s? l�m doanh nghi?p b? l?. �i?m n�y c� th? du?c t�nh to�n b?ng gi� tr? s?n lu?ng s?n xu?t, t? l? % ho?c doanh thu.
7. 4 L? l�i d? ki?n
B?n b�o c�o l�i, l? cho bi?t k?t qu? c?a ho?t d?ng kinh doanh trong m?t th?i gian nh?t d?nh ( th�ng ho?c nam). N� c� th? du?c t�nh b?ng c�ch l?y doanh thu tr? di c�c chi ph� ho?t d?ng trong c�ng th?i gian.
7. 5 D? ki?n luu chuy?n ti?n m?t
B�o c�o luu chuy?n ti?n m?t trong doanh nghi?p cho bi?t c�c ngu?n (d?u v�o) v� vi?c s? d?ng (d?u ra) ti?n trong kinh doanh c?a nam d�. B?ng c�ch l?p k? ho?ch v? luu chuy?n ti?n m?t c?a doanh nghi?p, b?n s? d? t�nh du?c khi n�o b?n c?n m?t kho?n ti?n m?t b? sung v� khi n�o b?n c� th? c� th�m m?t kho?n ti?n du. N?u b?n vay t? ng�n h�ng th� h? s? ph?i bi?t k? ho?ch luu chuy?n ti?n m?t c?a b?n.
7. 6 B?n d? t�nh c�n d?i k? to�n
B?ng c�n d?i k? to�n l� b�o c�o t�i s?n (t�ch s?n) v� tr�i v? nghia v? t�i ch�nh, dua ra m?t b?c tranh v? t�i ch�nh c?a doanh nghi?p t?i m?t th?i di?m nh?t d?nh, v� d? v�o cu?i nam
7. 7 T? l? kinh doanh
Trong ph?n cu?i c?a k? ho?ch kinh doanh, c?n thi?t ph?i ki?m tra t�nh kh? thi c?a d? �n v? m?t t�i ch�nh. Li?u l?i nhu?n c?a nam d?u ti�n c� d? d? tr? n? v� ho�n tr? l�i su?t kh�ng? �i?u g� x?y ra v?i kh? nang sinh l?i d? ki?n n?u chi ph� nguy�n li?u th� tang 10%? C�i g� n?u d? to�n doanh thu ch? c� 80% l� hi?n th?c ? Doanh nghi?p c� th? ph?i c� nghia v? tr? l�i b?ng ti?n m?t h�ng th�ng ? C�c t? l? t�i ch�nh kh�c nhau du?c s? d?ng d? tr? l?i t?t c? c�c v?n d? nhu v?y.

C� du?c tr? gi�p chuy�n m�n trong vi?c chu?n b? m?t k? ho?ch kinh doanh

C�c ch? d? c?a k? ho?ch kinh doanh m� c�c ch? doanh nghi?p thu?ng th?y kh� khan hon c? d� l� ph?n marketing v� t�i ch�nh. N?u b?n th?c s? mu?n b?t d?u, m? r?ng ho?c n�ng cao kh? nang kinh doanh c?a b?n, di?u d� ho�n to�n d�ng d? thu lu?m c�c ki?n th?c chuy�n s�u v? l?p k? ho?ch kinh doanh c?a b?n. V� cu?i c�ng nhung kh�ng k�m ph?n quan tr?ng l� b?n tham kh?o tu v?n kinh doanh t? nh?ng b?n b� g?n b?n. B?n c� th? t�m d?n c�c nh�n vi�n ? c�c Trung t�m tu v?n doanh nghi?p d� c� quan h? v?i c�c chi nh�nh c?a ch�ng t�i ? c�c t?nh ho?c noi n�o d�. �?ng th?i b?n c� th? li�n h? tr?c ti?p v?i ch�ng t�i.

Nh?ng chi ph� b? ra ban d?u

C� r?t �t c�c k? ho?ch kinh doanh - ho?c doanh nghi?p m� kh�ng ch? ra du?c nh?ng kho?n l? ? giai do?n d?u th?c hi?n vi?c kinh doanh. Nh?ng kho?n l? n�y v? co b?n x?y ra do c�c chi ph� ban d?u d�nh cho vi?c kh?i s? doanh nghi?p v� doanh thu c�n th?p khi m?i b?t d?u kinh doanh. M?c d? v� k? k? to�n c� th? thay d?i l?n t? m?t linh v?c kinh doanh d?n m?t linh v?c kinh doanh k? ti?p theo. �?ng th?i cung ph? thu?c v�o vi?c b?n s? d?ng phuong ph�p gi?i ng�n v?n t�i tr? t? b�n ngo�i, v�o c�c chi ph� v� phuong ph�p ho�n tr? c� li�n quan d?n ngu?n t�i ch�nh n�y.

3. L?p k? ho?ch kinh doanh nhu th? n�o ?

� tu?ng kinh doanh kh�ng ph?i l� hi?m. Nhung d? bi?n � tu?ng kinh doanh th�nh h�nh d?ng kinh doanh l� c? m?t qu� tr�nh c?n chu?n b? k? lu?ng. C�ng do?n d?u ti�n khi b?t d?u kinh doanh d� l� ph?i l?p cho du?c m?t k? ho?ch kinh doanh.

N?u d? cho m�nh b?n th� c� th? b?n d� bi?t c? trong d?u nh?ng vi?c c?n l�m nh?ng t�nh to�n d? tr� tru?c khi kinh doanh. Nhung khi c?n vay v?n hay g?i ngu?i c�ng d?u tu th� kh�c. T?t c? nh?ng t�nh to�n d? tr� c?a b?n ph?i du?c th? hi?n tr�n gi?y tr?ng m?c den trong m?t b?n k? ho?ch kinh doanh v?i 10 y?u t? ch�nh sau.

1. B?n t�m lu?c

?n tu?ng ban d?u d?i v?i c�c nh� d?u tu l� quan tr?ng nh?t. Nhi?u nh� bang kh�ng nh?ng ch?ng c� c? th?i gian l?n c? h?ng th� d? d?c h?t to�n b? b?n k? ho?ch kinh doanh c?a b?n. H�y tr�nh l�n tru?c m?t b?n t�m t?t to�n b? k? ho?ch kinh doanh s�c t�ch t? 3 d?n 4 trang. Trong d�, b?n ph?i d? c?p d?n d?i tu?ng d? d?nh kinh doanh l� g�, v� hi?n t?i th? tru?ng c?a n� nhu th? n�o? Quy m� c�ng ty c?a b?n ra sao, u?c t�nh doanh thu, chi ph� v� l?i nhu?n? M?t d�i d�ng tr�nh b�y v? tr�nh d? h?c v?n, v� c�c ch?ng ch? b?ng c?p v? ngu?i s�ng l?p cung l� di?u r?t c?n thi?t.

V� d?ng qu�n m?t di?u quan tr?ng n?a l�: B?n c?n bao nhi�u ti?n d? ti?n h�nh c�ng vi?c kinh doanh v� ti?n v?n l?y t? d�u?

2. Kinh doanh

H�y thu h�t c�c nh� d?u tu b?i � tu?ng c?a b?n. B?n d?t ra c�i d�ch c?a c�ng vi?c kinh doanh l� g� ? B?n c� mu?n d�nh m?t th? ph?n nh?t d?nh n�o d� hay chi?m linh to�n b? th? tru?ng. H�y gi?i th�ch r�, b?ng c�ch n�o b?n c� th? d?t du?c m?c ti�u c?a m�nh. H�y tr�nh b�y v? chi?n lu?c kinh doanh. B?n s? d?a v�o nh?ng l? h?ng c?a th? tru?ng hay d?nh s? tung ra th? tru?ng s?n ph?m c� gi� r? hon h?n so v?i c�c d?i th? c?nh tranh.

H�y tr�nh b�y ng?n g?n v? tu c�ch ph�p nh�n c?a doanh nghi?p v� s? b?o d?m k�m theo. N?u ai chua ch?c ch?n v? v?n d? n�y th� n�n t�m d?n c�c chuy�n gia tu v?n v? thu?. Nh?ng nh� d?u tu ch? d?c bi?t quan t�m d?n vi?c b?n l?a ch?n th? tru?ng n�o d? kinh doanh n?u b?n k? ho?ch c?a b?n d? c?p t?i th? tru?ng bu�n b�n l?. H�y m� t? ng�nh ngh? kinh doanh. ? m?t s? ng�nh th� t?c d? luu th�ng h�ng ho� cung du?c d? c?p d?n. Do d� m?ng lu?i giao th�ng n?i k?t v?i h? th?ng xa l? v� t�u l?a l� m?t y?u t? h?t s?c quan tr?ng.

3. M?t h�ng kinh doanh

B?n kinh doanh hay cung c?p lo?i d?ch v? g�? Sau khi tr? l?i c�u h?i n�y, b?n c� th? t�m ra nh?ng di?u m?i l? cho � tu?ng c?a m�nh. Ph?i c? g?ng thuy?t ph?c nh?ng ngu?i b? v?n r?ng kh�ng ph?i l� m?t k? ho?ch vi?n v�ng, kh�ng c� t�nh kh? thi. T?i sao kh�ch h�ng l?i ch? d?i v� d�n nh?n s?n ph?m c?a b?n? Nh?ng th�ng tin li�n quan d?n t�nh h�nh v� kh? nang ph�t tri?n c?a s?n ph?m cung h?t s?c quan tr?ng. Vi?c s?n xu?t s? du?c ti?n h�nh nhu th? n�o? H? th?ng thi?t b?, m�y m�c n�o b?n d?nh dua v�o ho?t d?ng?

Khi s? d?ng quy tr�nh s?n xu?t c�ng ngh?, cao ch�ng t�i khuy�n b?n n�n b? qua nh?ng chi ti?t ki thu?t r?c r?i, m� ch? n�n t?p trung gi?i th�ch sao cho don gi?n v� r� r�ng t?i m?c c� th?.

4. Th? tru?ng

B?n nh�n nh?n th? tru?ng v� nh�m d?i tu?ng kh�ch h�ng cho s?n ph?m kinh doanh nhu th? n�o? �? c� th? tr? l?i c�u h?i n�y, tru?c h?t b?n ph?i di?u tra, t�m hi?u th�ng tin v� d? nhu t�m d?c c�c tu li?u c?a ng�nh li�n quan, h?i han c�c hi?p h?i, ch�nh quy?n, d?n tham c�c h?i ch? l?n. Khi b?n d� c� c�i nh�n t?ng quan v? to�n b? t�i li?u v� dua ra du?c m?t d�nh gi� d�ng, b?n c� th? t?p h?p du?c m?t s? th�ng tin v� d? nhu l?a tu?i, s?c mua, l?i s?ng v� s? lu?ng c?a nh�m kh�ch h�ng ti?m nang. T? n?n t?ng n�y th� m?i c� th? u?c t�nh du?c th? ph?n c?a s?n ph?m s? kinh doanh.

Tuy v?y, v?n chua d?. B?n ph?i so s�nh lu?ng cung c?a m�nh so v?i c�c d?i th? c?nh tranh d? c�c nh� d?u tu bi?t r?ng t?i sao h? n�n d?u tu cho b?n?

5. Ti�u th?

? ph?n n�y d? c?p t?i chi?n lu?c Marketing. B?n d? d?nh dua s?n ph?m c?a m�nh d?n v?i kh�ch h�ng nhu th? n�o? H�y mi�u t? ch�nh x�c quy tr�nh b�n h�ng. H�y th? hi?n, b?n d� suy nghi nhu th? n�o d? th�ng c�o vi?c th�nh l?p c�ng ty v� s?n xu?t kinh doanh? B?n cung n�n t�nh d?n chi ph� c?a qu?ng c�o l� r?t d?t. Do v?y, lo?i h�nh qu?ng c�o n�o b?n quy?t d?nh l?a ch?n? V� d?ch v? cham s�c kh�ch h�ng s? ho?t d?ng ra sao? �i?u t?i quan tr?ng l� gi� c?a m?t h�ng hay d?ch v? b?n s? kinh doanh khi d?n du?c tay ngu?i ti�u d�ng?

6. Ngu?i ch? s? h?u

B?n h�y t? gi?i thi?u v? m�nh v� d?ng th?i gi?i thi?u nh?ng th�nh vi�n quan tr?ng c?a c�ng ty b?n. B?i v� nh� bang v� c�c nh� d?u tu mu?n bi?t, h? dang d?t ni?m tin v�o ai. Ph?n n�y s? ch?ng minh du?c ai l� m?t doanh nghi?p th?t s? c� nang l?c. H�y tr�nh b�y nh?ng g� b?n bi?t v� d� du?c h?c. Kinh nghi?m ngh? nghi?p v� nh?ng th�nh c�ng tru?c d�y l� y?u t? quan tr?ng hon nhi?u so v?i b?ng t?t nghi?p �?i h?c. Nh?ng ngu?i b? ti?n cho b?n cung mu?n bi?t t?i sao b?n l?i mu?n t? l?p.

Ngo�i ra, h�y gi?i th�ch r� nh?ng ch?c v? quan tr?ng n�o trong c�ng ty do ai d?m nh?n. Nh?ng ai mong mu?n c�ng ty m�nh th?c s? c� ch? d?ng tr�n th? tru?ng trong tuong lai th�, ngay trong th?i gian d?u, cung n�n ch?ng t? kh? nang nh?n d?nh th?i co v� ch� � t?i c�ng t�c qu?n l� nh�n s? trong v�ng 5 nam t?i.

7. K? ho?ch tuong lai

Ph?i thuy?t ph?c du?c ngu?i nghe v? kh? nang th�nh c�ng v� ph�t tri?n c?a linh v?c b?n d?u tu kinh doanh, b?ng c�ch dua ra nh?ng d?n ch?ng c? th?. Ph?i t�nh to�n chi ph� v� doanh thu th?c t?, chi ti?t d? tr�n co s? d� t�nh du?c s? l?i nhu?n thu du?c. L�n k? ho?ch t�i ch�nh d? th? hi?n du?c r?ng c�c kho?n doanh thu v� c�c ngu?n t�i tr? v?n d?u c� th? d�p ?ng, chi tr? cho t?t c? c�c kho?n thanh to�n. Tr�nh b�y ho?t d?ng kinh doanh c? th? trong v�ng 4 ho?c 5 nam t?i.

8. Nh?ng co h?i v� nguy co

Ph?i th? hi?n du?c r?ng b?n d� lu?ng tru?c v� t�nh d?n m?i kh? nang v� d? nhu nh?ng co h?i d?c bi?t ho?c nh?ng r?i ro c� th? ph�t sinh. Nh?ng b?n d? t�nh v? doanh thu cung nhu thu nh?p th?c t? trong v�ng 5 nam thu?ng v?n chua c� du?c s? d?m b?o ch?c ch?n cho n�n b?n n�n t�nh to�n th?t ki m?t l?n n?a to�n b? k? ho?ch ph�t tri?n kinh doanh c?a b?n trong di?u ki?n thu?n l?i v� c? trong nh?ng t�nh hu?ng b?t l?i. Nh?ng y?u t? c� th? ?nh hu?ng t?i ho?t d?ng kinh doanh c?a b?n cung l� di?u n�n luu t�m.

9. Nhu c?u t�i ch�nh

Tuy trong b?n tr�nh b�y k? ho?ch tuong lai b?n c� d? c?p t?i s? ti?n b?n c?n trong th?i gian n�o nhung kh�ng nh?t thi?t ph?i n�i ngu?n v?n d� t? d�u ra. S? c� r?t nhi?u nh� d?u tu quan t�m v� d? nhu nh?ng c� nh�n, c�c co quan t? ch?c c�ng, nh� bang v� c�c c�ng ty c? ph?n. H�y ch?n m?t h�nh th?c li�n k?t h?p l� v� n�u r� ai, ph?i b? ra bao nhi�u ti?n h�m v?n v� s? c? ph?n h? du?c n?m gi?.

10. T�i li?u k�m theo

H�y cung c?p cho nh?ng ngu?i quan t�m t?t c? nh?ng th�ng tin li�n quan c?n thi?t. G?i k�m b?n l� l?ch (tr�nh b�y theo b?ng) c?a ngu?i s�ng l?p, cung nhu t�n tu?i c�c th�nh vi�n quan tr?ng c?a c�ng ty, ?nh m?t h�ng kinh doanh, k?t qu? nghi�n c?u th? tru?ng, d? xu?t cung nhu danh s�ch v? tr� d? c?.

H�y ch? gi?i h?n nh?ng th�ng tin quan tr?ng nh?t d? b?n chi?n lu?c kinh doanh c?a b?n c� d?ng, s�c t�ch. Ch?c ch?n nh� d?u tu s? kh�ng quan t�m d?n b?ng t?t nghi?p ti?u h?c c?a b?n d�u!

B�i 4:T?n m?n chuy?n l?p KHKD:

C�ng vi?c c?a t�i nhu dang r?i tung l�n, m?i vi?c d?n d?n lu�n quan tr?ng v� c?p b�ch th�c �p t�i ph?i gi?i quy?t. T�i c?m th?y m�nh nhu b? cu?n v�o c�ng vi?c. T�i c? g?ng t�m gi?i ph�p b?ng c�ch tang th?i gian l�m vi?c v� cu?ng d? l�m vi?c c?a m�nh hon n?a song d?n d� s?c �p c�ng vi?c khi?n t�i ki?t s?c.
Nh�n vi�n du?i quy?n cung nhu c�c ph�ng ban trong c�ng ty t�i du?ng nhu thi?u s? g?n k?t trong c�c ho?t d?ng. Vi?c m� h? c� th? l�m l� d?y v?n d? l�n c?p tr�n ch? quy?t d?nh. M?t l�c n�o d� nh� qu?n l� ph?i d?i d?u v?i t�nh h�nh n�y v� ch�nh l�c d� h? d� d?i d?u v?i vi?c thi?u h?t m?t k? ho?ch ho?t d?ng s?n xu?t kinh doanh h?p l�.
Th�ng thu?ng, trong giai do?n d?u khi qui m� ho?t d?ng c�n nh? kh�ng nhi?u c�c doanh nghi?p Vi?t Nam � th?c du?c t?m quan tr?ng c?a vi?c x�y d?ng cho m�nh m?t k? ho?ch kinh doanh b�i b?n. Do qui m� nh?, m?i ho?t d?ng du?ng nhu d?u n?m trong s? ki?m so�t c?a ch? doanh nghi?p hay nh� qu?n l�. H? duy tr� c�ch l�m vi?c theo c�ch gi?i quy?t s? ki?n v� s? an � g?n k?t gi?a c�c th�nh vi�n trong nh�m nhu trong gia d�nh.
Theo th?i gian, t�nh h�nh d?n thay d?i th?m ch� trong m?t s? doanh nghi?p t�nh h�nh thay d?i m?t c�ch nhanh ch�ng. Quy m� ho?t d?ng s?n xu?t kinh doanh ph�nh ra nhanh ch�ng c�ng s? ph�t tri?n n�ng c?a x� h?i Vi?t Nam. T�nh h�nh c?nh tranh ng�y c�ng tr? n�n gay g?t tr�n th? tru?ng h�ng ho� d?ch v? cung nhu ngay trong th? tru?ng v? ngu?n nh�n l?c.
Ph�t tri?n l� t�n hi?u t?t v?i doanh nghi?p song cung d?y h? v�o t�nh th? m?t c�n b?ng. Nh� qu?n l� m?t d?n s? ki?m so�t v?i t�nh h�nh. N? l?c c� nh�n kh�ng d? b� d?p s? thi?u h?t t?o ra do �p l?c c�ng vi?c. Gi?i quy?t c�c s? ki?n kh�ng c� kh? nang g?n k?t t?ng th? theo d?nh hu?ng xuy�n su?t to�n c�ng ty.
Th?c t? n�y d?y nh� qu?n l� - nh?ng ngu?i xa l? v?i vi?c l?p k? ho?ch, nh?ng ngu?i cho vi?c l?p k? ho?ch ch? l� c�ng vi?c mang n?ng l� thuy?t - d?n v?i th?c t? bu?c h? ph?i bi?t d?ng l?i d? ho?ch d?nh cho nh?ng du?ng di nu?c bu?c c?a m�nh m?t c�ch kh�n ngoan hon.
Vi?c l?p k? ho?ch kinh doanh tr�n th?c t? l� m?t c�ng c? kh�ng th? thi?u c?a nh� qu?n l� v� gi?ng nhu m?i c�ng c? kh�c n� d�i h?i nh� qu?n l� ph?i c� k? nang s? d?ng m?t c�ch chuy�n nghi?p.
Kh�ng �t nh� qu?n l� s? d?ng kh�ng th�nh th?o c�ng c? n�y. H? than phi?n k? ho?ch ch? l� th? v? tr�n gi?y t?. K? ho?ch l� th? kh�ng bao gi? th?c hi?n du?c. Th?m ch�, t? hon, nh�n vi�n ch?ng bao gi? th?c hi?n th?m ch� kh�ng bi?t nh?ng th? trong k? ho?ch h? d? ra. L?i l?n nh?t m� c�c nh� qu?n l� n�y m?c ph?i l� h? d� kh�ng tr? l?i du?c hai c�u h?i l?n nh?t c?a m?t k? ho?ch kinh doanh. C�u h?i v? m?t c�ng vi?c v� c�u h?i v? m?t con ngu?i.
�? tr? l?i c�u h?i v? m?t c�ng vi?c, m?t k? ho?ch kinh doanh ph?i du?c xu?t ph�t t? vi?c ph�n t�ch chu?i ho?t d?ng s?n xu?t kinh doanh. Xu?t ph�t t? th? tru?ng, ngu?i ti�u d�ng d?n k�nh ph�n ph?i, c�ng ty, d?i th? c?nh tranh cho t?i ho?t d?ng s?n xu?t ngu?n cung ?ng. T? k?t qu? c�c ph�n t�ch n�y, nh� qu?n l� t?ng h?p v� d�c r�t ra nh?ng di?m m?u ch?t quy?t d?nh di?m m?nh, di?m y?u, c�c co h?i v� de d?a d?i v?i c�ng ty (SWOT).
L?t ngu?c tr? l?i v?i nh?ng di?m m?nh c� du?c c�ng ty s? ph?i l�m g� d? khai th�c t?n d?ng c�c co h?i, kh?c ph?c c�c di?m y?u v� h?n ch? c�c de d?a s? c� th? x?y ra. T? nh?ng ph�n t�ch n�y, d? nh� qu?n l� x�c d?nh cho m�nh m?t m?c d�ch c?n hu?ng t?i v� n? l?c d? di t?i m?c d�ch c?a m�nh b?ng c�ch chia nh? th�nh c�c m?c ti�u trong t?ng giai do?n c? th?. X�y d?ng c�c chi?n lu?c, c�ch th?c d? d?t du?c c�c m?c ti�u d� v� c? th? ho� th�nh c�c k? ho?ch h�nh d?ng v?i c�c ngu?n l?c v� chi ph� ph� h?p.
M?t v?n d? c?n luu � - m� d�y cung l� m?t l?i thu?ng g?p nh?t ? nh� qu?n l� - l� c�c m?c ti�u trong nh?ng giai do?n c? th? ph?i d?m b?o c�c ti�u ch� co b?n. C? th?, do lu?ng du?c, tham v?ng, c� th? d?t du?c, tuong th�ch v� th?i h?n ho�n th�nh (SMART).
Th�m v�o d�, n� c?n thi?t ph?i tr? l?i du?c c�c c�u h?i: t?i sao ph?i th?c hi?n? Ai s? l� ngu?i th?c hi?n? S? ph?i th?c hi?n c�i g�? Th?c hi?n ? d�u v� th?c hi?n b?ng c�ch n�o? Hon th? n?a k? ho?ch kinh doanh ph?i du?c d?t trong b?i c?nh qui ho?ch c?a m?t chi?n lu?c t?ng th? chung c?a c�ng ty v?i t�nh nh?t qu�n v� xuy�n su?t...
V?i c�ch nhu m� t? ? tr�n, ta d� ph?n n�o kh�i qu�t du?c c�u tr? l?i v? m?t c�ng vi?c. Song ch? tr? l?i c�u h?i v? m?t c�ng vi?c l� chua d?, nh� qu?n l� c?n ph?i tr? l?i c�u h?i v? m?t con ngu?i. Nh?ng ngu?i tham gia c� tin v�o k? ho?ch c?a c?p tr�n dua ra hay kh�ng? H? c� tin v�o ngu?i l�nh d?o d?n d?t h? hay kh�ng? Vi?c ho�n th�nh k? ho?ch d?t ra hay kh�ng d?t du?c c� � nghia hay ?nh hu?ng g� v?i h? hay kh�ng? C�c m?c ti�u l� SMART v?i nh� qu?n l�, song c� SMART v?i h? hay kh�ng?...
N?u c�u tr? l?i l� "kh�ng" th� nh� qu?n l� v?n chua th?c s? tr? l?i c�u h?i v? m?t con ngu?i. �i?u d� d?ng nghia v?i vi?c d� cho m?t k? ho?ch c� du?c t�nh to�n ph�n t�ch v� x�y d?ng c�ng phu d?n d�u di chang n?a n� v?n s? ch? t?n t?i tr�n gi?y t? v� c� nguy co th?t b?i cao. Hay n�i c�ch kh�c, nh� qu?n l� c?n ph?i nh�n nh?n v?n d? nhu hai m?t c?a m?t b�n tay, m?t m?t l� c�ng vi?c, m?t m?t l� con ngu?i.
Thi?u m?t trong hai m?t d� s? kh�ng th? t?o n�n m?t b�n tay hay m?t k? ho?ch kinh doanh ho�n ch?nh.

B�i 5: 5 l� do n�n l?p KHKD

Kh�ng c� b?n k? ho?ch kinh doanh th� cung gi?ng nhu x�y nh� m� kh�ng c� b?n thi?t k? v?y.

Du?i d�y l� 5 l� do ch�nh d�ng khuy�n b?n n�n l?p k? ho?ch kinh doanh. 1. �? ki?m tra t�nh kh? thi c?a c�c � tu?ng kinh doanh. Vi?t ra m?t b?n k? ho?ch kinh doanh l� c�ch t?t nh?t d? xem m?t � tu?ng kinh doanh c� kh? thi hay kh�ng. D�ng c�ch n�y s? ti?t ki?m du?c cho b?n r?t nhi?u th?i gian v� ti?n b?c n?u nhu dua v�o th?c thi b?n k? ho?ch s? b?c l? ra li?u � tu?ng kinh doanh kia c� d?ng v?ng du?c hay kh�ng. 2. Mang d?n c�ng vi?c kinh doanh m?i c?a b?n m?t co h?i th�nh c�ng d?y h?a h?n. L?p k? ho?ch kinh doanh s? bu?c b?n ph?i ch� � d?n nh?ng kh�a c?nh v? t�i ch�nh, di?u h�nh, ng�n s�ch hay ti?p th?. C� k? ho?ch t?t th� m?i s? kh?i d?u c?a b?n s? tron tru v� cung tr�nh du?c nhi?u v?n d? b?n d� lu?ng tru?c khi c�ng vi?c kinh doanh du?c x�c ti?n. 3. T�m du?c ngu?n t�i ch�nh nhu vay ng�n h�ng ch?ng h?n. B?n c?n ti?n d? mua s?m trang thi?t b?, d? ph?c v? cho c�c d? �n c?a m�nh hay d? m? r?ng kinh doanh. Kh�ng m?t ng�n h�ng n�o cho b?n vay ti?n d? kinh doanh n?u b?n kh�ng tr�nh cho h? k? ho?ch kinh doanh chi ti?t. 4. �? k? ho?ch kinh doanh hi?u qu? v� c� th? qu?n l� du?c. M?t k? ho?ch kinh doanh l� t?i c?n thi?t cho nh?ng ai b?t d?u kh?i nghi?p ho?c mu?n c?ng c? l?i vi?c l�m an c?a m�nh. C�ng vi?c kinh doanh lu�n ph�t tri?n do d� c�c k? ho?ch cung ph?i thay d?i theo. Xem x�t l?i k? ho?ch ban d?u d? bi?t m?c ti�u n�o d� ho�n th�nh, c� c?n thay d?i g� kh�ng v� c�ng ty s? n�n ph�t tri?n theo phuong hu?ng n�o. 5. �? thu h�t d?u tu. B?n mu?n thu h�t v?n d? l�m an th� c?n ph?i h?p d?n c�c nh� d?u tu b?ng m?t k? ho?ch kinh doanh ch?t ch?. Thuy?t tr�nh cung c� th? thu h�t s? quan t�m c?a h? song h? v?n c?n nh?ng t�i li?u du?c chu?n b? c?n th?n d? h? c� th? nghi�n c?u tru?c khi quy?t d?nh b? ti?n d?u tu. L?p k? ho?ch kinh doanh l� m?t vi?c chi ph?i kh� nhi?u th?i gian nhung hi?u qu? m� n� mang l?i cho b?n x?ng d�ng v?i c�ng s?c m� b?n b? ra. H�y t? quy?t d?nh b?n c� c?n n� trong vi?c kinh doanh c?a m�nh hay kh�ng.

C�ch l?p k? ho?ch kinh doanh hi?u qu?


L�m kinh doanh m� kh�ng c� b?n k? ho?ch kinh doanh th� cung gi?ng nhu x�y nh� m� kh�ng c� b?n thi?t k? v?y. Do v?y, vi?c l?p k? ho?ch kinh doanh l� n?i dung kh�ng th? thi?u du?c trong qu?n tr? kinh doanh. Y�u c?u d?t ra d?i v?i nh� qu?n tr? l� c� k? ho?ch kinh doanh hi?u qu?. Gi� tr? l?n nh?t c?a vi?c l?p k? ho?ch kinh doanh hi?u qu? l� n� ph�c ra du?c m?t b?c tranh trong d� d�nh gi� t?t c? s? v?ng m?nh kinh t? c?a doanh nghi?p bao g?m: vi?c m� t? v� ph�n t�ch c�c vi?n c?nh tuong lai kinh doanh c?a doanh nghi?p.
�? vi?c l?p k? ho?ch kinh doanh hi?u qu?, nh� qu?n tr? c?n hi?u r�: th? n�o l� k? ho?ch kinh doanh; � nghia c?a vi?c l?p k? ho?ch kinh doanh th? n�o? Nh?ng y?u t? ?nh hu?ng d�n vi?c l?p k? ho?ch kinh doanh v� quy tr�nh d? c� m?t b?n k? ho?ch kinh doanh hi?u qu? ra sao? Khi tr? l?i du?c c�c c�u h?i n�y th� nh� qu?n tr? ho�n to�n "y�n t�m" v?i nh?ng bu?c di ti?p theo trong to�n b? qu� tr�nh ho?t d?ng kinh doanh
Kh�i ni?m k? ho?ch kinh doanh

M?t k? ho?ch kinh doanh l� du?c chu?n b? b?ng t�i li?u vi?t tay do c� nh�n ch? doanh nghi?p m� t? m?t c�ch th?c t? v? m?c d�ch v� c�c m?c ti�u c?a kinh doanh, c�ng c�c bu?c v� t�i ch�nh c?n thi?t d? d?t du?c m?c d�ch d�. K? ho?ch kinh doanh thu?ng du?c s?p x?p theo 4 ch?c nang ch�nh trong kinh doanh nhu Marketing, s?n xu?t ho?c d?ch v?, t? ch?c, t�i ch�nh.

K? ho?ch kinh doanh nh?m x�c d?nh m?c ti�u v� h? th?ng phuong th?c c�ng c? ph?i h?p gi?a c�c b? ph?n d? th?c hi?n m?c ti�u v� ph?n �nh quy tr�nh qu?n tr? doanh nghi?p. Th�ng qua k? ho?ch kinh doanh, to�n b? c�c ho?t d?ng trong doanh nghi?p n?m trong m?t h? th?ng ch?t ch?, li�n h? v� g?n b� h?u co v?i nhau. C�c b? ph?n trong h? th?ng d� ph?i c�ng ph?c v? th?c hi?n m?c ti�u nh?t d?nh.

� nghia c?a vi?c l�p k? ho?ch kinh doanh

L?p k? ho?ch cho bi?t phuong hu?ng ho?t d?ng, l�m gi?m s? t�c d?ng c?a nh?ng thay d?i, tr�nh du?c s? l�ng ph� v� du th?a, v� thi?t l?p n�n nh?ng ti�u chu?n thu?n ti?n cho c�ng t�c ki?m tra. Vai tr� c?a l?p k? ho?ch kinh doanh du?c th? hi?n:

� K? ho?ch kinh doanh l� c�ng c? d?c l?c trong vi?c ph?i h?p n? l?c c?a c�c th�nh vi�n trong doanh nghi?p.

� L?p k? ho?ch c� t�c d?ng l�m gi?m t�nh b?t ?n d?nh c?a doanh nghi?p.

� L?p k? ho?ch gi?m du?c s? ch?ng ch�o v� nh?ng ho?t d?ng l�ng ph�.

� Thi?t l?p n�n nh?ng ti�u chu?n t?o di?u ki?n cho c�ng t�c ki?m tra.

Nh?ng y?u t? ?nh hu?ng d?n vi?c l?p k? ho?ch kinh doanh

C� b?n y?u t? ch? d?o ?nh hu?ng d?n vi?c l?p k? ho?ch kinh doanh l�: C?p qu?n l�, chu k? kinh doanh c?a doanh nghi?p, d? b?t ?n c?a m�i tru?ng, th?i gian c?a m?c ti�u d? ra:

Th? nh?t: C?p qu?n l�

C?p qu?n l� c�ng cao th� vi?c l?p k? ho?ch c�ng mang t�nh chi?n lu?c. K? ho?ch t�c nghi?p chi?m uu th? trong c�ng t�c l?p k? ho?ch c?a c�c nh� qu?n tr? kinh doanh. M?i quan h? gi?a c?p qu?n l� trong m?t doanh nghi?p v?i c�c lo?i k? ho?ch l?p ra du?c minh h?a qua so d? sau:

Th? hai: Chu k? kinh doanh c?a doanh nghi?p

C� b?n giai do?n trong chu k? s?ng v� chu k? kinh doanh m� doanh nghi?p tr?i qua l� h�nh th�nh, tang tru?ng, ch�n mu?i v� suy tho�i. Vi?c l?p k? ho?ch kh�ng d?ng nh?t qua c�c giai do?n n�y du?c th? hi?n qua h�nh: �? d�i qua c�c giai do?n kh�c nhau v� t�nh c? th? c?a c�c k? ho?ch cung kh�c nhau.

• Trong giai do?n h�nh th�nh (giai do?n b?t d?u di l�n c?a chu k? kinh doanh) nh?ng ngu?i qu?n tr? thu?ng ph?i l?p k? ho?ch d?nh hu?ng. Th?i k? n�y r?t c?n t?i s? m?m d?o v� linh ho?t v� m?c ti�u c� t�nh ch?t tham d�, ngu?n chua du?c x�c d?nh r�, th? tru?ng chua c� g� ch?c ch?n.
• Trong giai do?n tang tru?ng: c�c k? ho?ch c� xu hu?ng ng?n h?n v� thi�n v? c? th? v� c�c m?c ti�u du?c x�c d?nh r� hon, c�c ngu?n dang du?c dua v�o th? tru?ng cho d?u ra dang tien tri?n.
• Giai do?n ch�n mu?i: T�nh ?n d?nh v� t�nh d? do�n du?c c?a doanh nghi?p l� l?n nh?t, n�n k? ho?ch d�i h?n v� c? th? trong giai do?n n�y l� th�ch h?p.
• Giai do?n suy tho�i: k? ho?ch chuy?n t? d�i h?n sang ng?n h?n, t? c? th? sang d?nh hu?ng. Gi?ng nhu giai do?n d?u, th?i k? suy tho�i c?n t?i s? m?m d?o v� c�c m?c ti�u ph?i du?c xem x�t v� d�nh gi� l?i, ngu?n cung du?c ph�n ph?i l?i c�ng v?i nh?ng di?u ch?nh kh�c.

Th? 3: �? b?t ?n c?a m�i tru?ng.

M�i tru?ng c�ng b?t ?n bao nhi�u th� k? ho?ch c�ng mang t�nh d?nh hu?ng v� ng?n h?n b?y nhi�u. Nh?ng doanh nghi?p ho?t d?ng trong m�i tru?ng tuong d?i ?n d?nh thu?ng c� nh?ng k� ho?ch d�i h?n, t?ng h?p v� ph?c t?p, trong khi nh?ng doanh nghi?p ho?t d?ng trong m�i tru?ng d?ng l?i c� nh?ng k? ho?ch hu?ng ngo?i v� ng?n h?n.

Th? tu: Th?i gian c?a m?c ti�u d? ra.

K? ho?ch d�i hay ng?n ph? thu?c v�o k? ho?ch d� nh?m th?c hi?n m?c ti�u g�. K? ho?ch cho m?t th?i gian qu� d�i hay qu� ng?n d?u phi hi?u su?t. Do v?y, k? hoach ph?i ph� h?p v?i th?i gian d?t ra cho m?c ti�u c?n d?t du?c.
6 bu?c d? c� m?t b?n k? ho?ch kinh doanh hi?u qu?

�? c� m?t b?n k? ho?ch kinh doanh hi?u qu?, c?n tu�n theo quy tr�nh 6 bu?c sau:

1. Vi?t ra � tu?ng kinh doanh co b?n. .

2. Thu th?p t?t c? c�c s? li?u b?n c� th? c� v? t�nh kh? thi v� chi ti?t c?a � tu?ng kinh doanh c?a b?n.

3. T?p trung v� s�ng l?c � tu?ng c?a m�nh tr�n co s? c�c s? li?u d� t?ng h?p.

4. Ph�c h?a c�c chi ti?t v? m� h�nh kinh doanh c?a b?n. S? d?ng phuong ph�p ti?p c?n v?i c�c c�u h?i �c�i g�, ? d�u, t?i sao v� nhu th? n�o� c� th? gi�p �ch t?t cho b?n trong vi?c n�y.

5. L�m cho b?n k? ho?ch th?t h?p d?n d? n� kh�ng nh?ng cung c?p cho b?n m?t c�i nh�n s�u s?c m� c� th? tr? th�nh m?t c�ng c? t?t trong khi l�m vi?c v?i c�c m?i quan h? c� t?m quan tr?ng d?i v?i b?n.

6. Ki?m tra xem b?n k? ho?ch c?a b?n c� bao g?m c�c y?u t? c?n thi?t gi�p kinh doanh th�nh c�ng hay kh�ng, c�c y?u t? d� l�:

• C� m?t � tu?ng kinh doanh t?t. M?t sai l?m ph? bi?n nh?t m� c�c nh� doanh nghi?p thu?ng m?c ph?i l� kh�ng ch?n d�ng ng�nh kinh doanh d? b?t d?u. C�ch t?t nh?t d? bi?t v? tuong lai c?a lo?i h�nh kinh doanh m� b?n ch?n l� l�m vi?c cho ai d� trong linh v?c n�y tru?c khi b?n b?t d?u vi?c kinh doanh c?a ri�ng m�nh. C� th? s? c� m?t kho?ng c�ch l?n gi?a � tu?ng kinh doanh doanh c?a b?n v� th?c t?.
• Am hi?u v? th? tru?ng c?a m�nh
• ? trong m?t ng�nh kinh doanh ?n d?nh, ph�t tri?n v� l�nh m?nh.
• C� nang l?c qu?n l�.
• Kh? nang ki?m so�t v? t�i ch�nh.
• M?t s? t?p trung ki�n d?nh v�o vi?c kinh doanh.

N?i dung c?a b?n k? ho?ch kinh doanh

M?t b?n k? ho?ch kinh doanh g?m c� 6 y?u t? ch�nh sau: B?n t�m lu?c, chi?n lu?c kinh doanh, m?t h�ng kinh doanh, nh?ng co h?i v� nguy co, th? tru?ng, chi?n lu?c Marketing.

1. B?n t�m lu?c

C?n c� m?t b?n t�m t?t to�n b? k? ho?ch kinh doanh s�c t�ch t? 3 d?n 4 trang. Trong d� d? c?p d?n d?i tu?ng d? d?nh kinh doanh l� g�, v� hi?n t?i th? tru?ng c?a n� nhu th? n�o? Quy m� c�ng ty c?a b?n ra sao, u?c t�nh doanh thu, chi ph� v� l?i nhu?n? M?t d�i d�ng tr�nh b�y v? tr�nh d? h?c v?n, v� c�c ch?ng ch? b?ng c?p v? ngu?i s�ng l?p cung l� di?u r?t c?n thi?t. V� c?n bao nhi�u ti?n (nhu c?u t�i ch�nh) d? ti?n h�nh c�ng vi?c kinh doanh v� ti?n v?n l?y t? d�u?tru?ng.

2. Chi?n lu?c kinh doanh

X�c d?nh c�i d�ch c?a c�ng vi?c kinh doanh l� g�: d�nh m?t th? ph?n nh?t d?nh n�o d� hay chi?m linh to�n b? th? tru?ng? Ph?i x�c d?nh r� b?ng c�ch n�o d?t du?c m?c ti�u d�. T? d� ho?ch d?nh chi?n lu?c kinh doanh: nh?m v�o nh?ng l? h?ng c?a th? tru?ng hay d?nh s? tung ra th? tru?ng s?n ph?m c� gi� r? hon h?n so v?i c�c d?i th? c?nh tranh.

3. M?t h�ng kinh doanh

X�c d?nh v� n�u r� m?t h�ng, linh v?c kinh doanh l� g�? T?i sao kh�ch h�ng l?i ch? d?i v� d�n nh?n s?n ph?m c?a doanh nghi?p? Nh?ng th�ng tin li�n quan d?n t�nh h�nh v� kh? nang ph�t tri?n c?a s?n ph?m cung h?t s?c quan tr?ng. Vi?c s?n xu?t s? du?c ti?n h�nh nhu th? n�o? H? th?ng thi?t b?, m�y m�c n�o b?n d?nh dua v�o ho?t d?ng?

4. Nh?ng co h?i v� nguy co

Ph?i lu?ng tru?c v� t�nh d?n m?i kh? nang v� d? nhu nh?ng co h?i d?c bi?t ho?c nh?ng r?i ro c� th? ph�t sinh. Nh?ng b?n d? t�nh v? doanh thu cung nhu thu nh?p th?c t? trong v�ng 5 nam thu?ng v?n chua c� du?c s? d?m b?o ch?c ch?n cho n�n b?n n�n t�nh to�n th?t ki m?t l?n n?a to�n b? k? ho?ch ph�t tri?n kinh doanh c?a b?n trong di?u ki?n thu?n l?i v� c? trong nh?ng t�nh hu?ng b?t l?i. Nh?ng y?u t? c� th? ?nh hu?ng t?i ho?t d?ng kinh doanh c?a b?n cung l� di?u n�n luu t�m.

5. Th? tru?ng

C?n nh�n nh?n th? tru?ng v� nh�m d?i tu?ng kh�ch h�ng cho s?n ph?m kinh doanh nhu th? n�o? T? n?n t?ng n�y th� m?i c� th? u?c t�nh du?c th? ph?n c?a s?n ph?m s? kinh doanh, v? th? c?a doanh nghi?p tr�n th? tru?ng.

6. Chi?n lu?c Marketing - ti�u th? s?n ph?m

D? d?nh dua s?n ph?m c?a m�nh d?n v?i kh�ch h�ng nhu th? n�o? U?c lu?ng chi ph� d�nh cho Qu?ng c�o, x�c ti?n b�n h�ng l� bao nhi�u?. Do v?y, lo?i h�nh qu?ng c�o n�o s? du?c l?a ch?n? V� d?ch v? cham s�c kh�ch h�ng s? ho?t d?ng ra sao? �i?u t?i quan tr?ng l� gi� c?a m?t h�ng hay d?ch v? b?n s? kinh doanh khi d?n du?c tay ngu?i ti�u d�ng?



C�ch vi?t k? ho?ch kinh doanh

C�ch vi?t K? ho?ch Kinh doanh

K? ho?ch kinh doanh l� m?t van ki?n. Van ki?n n�y c?n ph?i c� nh?ng m?c nhu sau:

• M?c l?c
• T�m t?t t?ng qu�t
• Gi?i thi?u C�ng ty
• S?n ph?m & D?ch v?
• Ph�n t�ch Ng�nh
• Ph�n t�ch Th? tru?ng
• Th? tru?ng M?c ti�u
• K? h?ach Marketing/B�n h�ng
• Ph�n t�ch C?nh tranh
• �?i ngu qu?n l�
• D? b�o T�i ch�nh
• B�o c�o T�i ch�nh
• Chi?n lu?c R�t lui kh?i c�ng ty

1. M?c l?c

B?ng m?c l?c n�n li?t k� t?t c? c�c linh v?c ch�nh trong k? ho?ch kinh doanh c?a qu� v?, v� c� th? du?c chia th�nh c�c d? m?c nh? quan tr?ng ho?c d? l�m r�. Nh? r?ng trang m?c l?c ph?i du?c s?p x?p r� r�ng, ngan n?p v� d�nh s? trang theo d�ng c�ch th?c.
B?ng m?c l?c s? gi�p ngu?i d?c d? d�ng theo d�i k? ho?ch kinh doanh c?a qu� v?.
� � d?c ti?p � �

2. T�m t?t t?ng qu�t

T�m t?t T?ng qu�t n�n d? c?p d?n nh?ng v?n d? sau m?t c�ch r� r�ng v� ch�nh x�c:

• Gi?i thi?u qua v? C�ng ty
  C�c do?n m? d?u n�n gi?i thi?u c�ng ty l�m g� v� ? d�u. N�n gi?i thi?u ng?n g?n th? tru?ng c?a qu� v?, s? kinh ph� qu� v? hy v?ng c� v� ngu?n kinh ph� d� s? du?c s? d?ng nhu th? n�o.
• T?m nh�n, s? m?nh
• L?i tuy�n b? v? t?m nh�n v� s? m?nh x�c d?nh du?ng hu?ng kh�ng ch? cho k? ho?ch kinh doanh c?a qu� v?, m� c�n cho c? c�ng ty c?a qu� v? n?a. L?i tuy�n b? n�y x�c d?nh ra con du?ng c�ng ty qu� v? s? di theo v� l� nguy�n t?c ch? d?o xuy�n xu?t c�c ch?c nang c?a c�ng ty. L?i tuy�n b? v? t?m nh�n v� s? m?nh c?a qu� v? cho ngu?i d?c bi?t th�ng tin v? qu� v? v� k? ho?ch kinh doanh c?a qu� v? � c�ng ty c?a qu� v? d?i di?n cho c�i g�, qu� v? tin tu?ng v�o di?u g�, v� qu� v? mong mu?n d?t du?c di?u g�.
• �i?m l?i co h?i
• M� t? v� lu?ng h�a co h?i v� xem qu� v? ph� h?p ? ch? n�o. Gi?i th�ch t?i sao qu� v? tham gia ng�nh kinh doanh n�y v� l� do qu� v? s? t?n d?ng co h?i n�y.
• T�m t?t th? tru?ng
• Th? tru?ng r?ng l?n d?n m?c n�o v� giai do?n ph�t tri?n (tang tru?ng s?m hay l� tang tru?ng giai do?n sau). Nh?ng d?ng l?c ch�nh, xu hu?ng v� ?nh hu?ng ch�nh tr�n th� tru?ng l� g�?
• T?o s? kh�c bi?t (di?u g� l�m qu� v? kh�c v?i ngu?i kh�c)
• �i?u g� khi?n cho qu� v? kh�c v?i to�n b? ph?n c�n l?i? S?n ph?m c?a qu� v? do m?t b�n s? h?u, c� dang k� b?ng s�ng ch?, hay c� dang k� b?n quy?n kh�ng? D?ch v? c?a qu� v? t?t hon, nhanh hon, r? hon hay kh�ng? v� n?u th? th� t?i sao l?i nhu v?y? C� ph?i l?i th? c?a qu� v? ch? mang t�nh �t?m th?i�? v� qu� v? c� c�c bu?c th?c hi?n d? b?o v? v? th? c?a m�nh kh�ng? Li?u c� c�c c?n tr? gia nh?p th? tru?ng d�ng nhu d? b�o t�i ch�nh c?a qu� v? kh�ng?
• M� t? s?n ph?m/ d?ch v?
• Ph?n n�y n�n m� t? ng?n g?n s?n ph?m v� d?ch v? c?a qu� v?.
• So y?u l� l?ch d?i ngu qu?n l�
• X�t v? l?ch s?, d?i ngu qu?n l� c�ng ty l� m?t trong nh?ng ch? b�o v? s? th�nh c�ng v� c�c nh� d?u tu s? xem x�t r?t k? t?ng c� nh�n s? tham gia qu?n l� c�ng ty. Ng?n g?n, qu� v? mu?n nh?n m?nh nh?ng kinh nghi?m ph� h?p tru?c d�y c?a d? ngu qu?n l�. N�u t�n c�c c�ng ty, c�c cuong v? d� l�m v� c�c th�nh t? ch�nh d� d?t du?c.
• B?n ch?t v� s? d?ng ngu?n thu
  Qu� v? dang c?n bao nhi�u v?n d?u tu. Xin luu � r?ng m?t trong nh?ng nguy�n nh�n chung nh?t d?n t?i th?t b?i trong kinh doanh l� v?n d? thi?u v?n. Qu� v? n�n c� bi?t r� m�nh c?n bao nhi�u ti?n d? v?n h�nh doanh nghi?p trong c? nam d?u ti�n. Nh� d?u tu cung mu?n bi?t s? ti?n s? du?c s? d?ng l� bao nhi�u.

3. Gi?i thi?u C�ng ty

Ph?n n�y tr�nh b�y t�m t?t l�m th? n�o qu� v? t?i du?c th?i di?m n�y v� trong tuong lai d?nh hu?ng s? di v? d�u. Ngu?n g?c c?a c�ng cu?c kinh doanh c?a qu� v? l� g�? Nh�m qu?n l� du?c h�nh th�nh nhu th? n�o? Qu� v? ki?m du?c kinh ph� nhu th? n�o t?i th?i di?m hi?n nay? Qu� v? c� d?u tu ti?n ri�ng c?a m�nh v�o cu?c kinh doanh n�y kh�ng v� bao nhi�u? Co c?u ph�p l� c?a c�ng ty nhu th? n�o? Ai l� ch? d?u tu hi?n nay v� t? l? s? h?u c?a h? l� bao nhi�u? Co s? v?t ch?t hi?n t?i v� tuong lai? Chi?n lu?c r�t kh?i c�ng ty nhu th? n�o?

• M� t? ph�p l�
  G?m nh?ng chi ti?t sau: c�ng ty du?c th�nh l?p ? d�u v� khi n�o, m?t d�ng m� t? linh v?c kinh doanh c?a qu� v?, v� t�m t?t c�ng ty c?a qu� v? cung c?p nh?ng g�.
• L?ch s? c�ng ty
• T?ng quan v? l?ch s? kinh doanh c?a qu� v?. S?p x?p chi ti?t c�ng ty th�nh c�c s? ki?n theo d�ng th?i gian ho?c theo h�nh th?c van k?, v� n�u c? c�c th�nh t?u v� nh?ng m?c quan tr?ng. Gi?i th�ch t?i sao qu� v? kh?i s? c�ng ty, d?ng l?c th�c d?y s? ra d?i c�ng ty, v� s? k?t h?p s?n ph?m/d?ch v? thay d?i nhu th? n�o theo th?i gian. Li?t k� d? li?u tru?c d�y v? b�n h�ng, l?i nhu?n, s? lu?ng b�n ra, s? nh�n vi�n, v� c�c d? ki?n quan tr?ng kh�c d? h�nh th�nh doanh nghi?p c?a qu� v?: ch? d?u tu c?a qu� v? l� ai v� t? l? s? h?u c?a h? l� bao nhi�u? �?i ngu qu?n l� du?c h�nh th�nh nhu th? n�o.
• Th?c tr?ng
• Ghi nhanh d?a di?m c�ng ty hi?n nay ? d�u. Qu� v? c� ? t?i m?t d?a di?m, qu� v? hi?n gi? b�n g�, c� bao nhi�u nh�n vi�n, v� qu� v? th�nh c�ng d?n m?c n�o? Ch? r� th? m?nh, d?ng th?i cung th?ng th?n v� ch�n th?c cho bi?t di?m y?u. Ch? d?u tu bi?t r?ng t?t c? doanh nghi?p d?u c� di?m y?u, v� th? hi?n s? tru?ng th�nh trong kinh doanh c?a m�nh b?ng c�ch th?a nh?n nh?ng di?m y?u v� d? ra c�c bu?c kh?c ph?c. Qu� v? du?c t�i tr? nhu th? n�o cho t?i th?i di?m n�y. Qu� v? c� d?u tu ti?n c?a minh v�o doanh nghi?p hay kh�ng v� bao nhi�u. Ch? d?u tu hi?n nay l� ai v� t? l? s? h?u c?a h? l� bao nhi�u?
• M?c ti�u tuong lai
• Ph?n n�y cho ngu?i d?c bi?t c�ng ty s? di theo hu?ng n�o. Qu� v? mong d?t du?c g� trong v�ng 1, 3, 5 v� 10 nam t?i? Li�n h? nh?ng m?c ti�u n�y v?i kho?n d?u tu qu� v? c?n d? cho nh� d?u tu hi?u t?i sao qu� v? c?n ti?n c?a h? v� qu� v? d? d?nh d�ng ti?n d� d? l�m g�. Gi?i th�ch phuong ph�p ti?p c?n t?ng th? d? d?t du?c m?c ti�u tang tru?ng v� l?i nhu?n b?ng ng�n ng? l?c quan, nhung d?m b?o ph?i th?c ti?n.
• Chi?n lu?c r�t kh?i c�ng ty
• ��y l� l�c qu� v? gi?i th�ch cho nh� d?u tu l�m th? n�o h? thu h?i l?i v?n d� b? ra, theo qu� v? s? l?i nhu?n tr�n v?n d?u tu h? s? thu du?c l� bao nhi�u v� trong khung th?i gian l� bao nhi�u. Chi?n lu?c r�t kh?i c�ng ty c� th? bao g?m vi?c b�n ho?c s�p nh?p c�ng ty, d?i ngu qu?n l� mua l?i, ph�t h�nh c? phi?u l?n d?u cho c�ng ch�ng (IPO) ho?c b�n cho tu nh�n.

4. S?n ph?m & D?ch v?

M� t? s?n ph?m, d?ch v? v� c�ng ngh?. B�nh lu?n v? gi� c?, d?ch v?, h? tr?, b?o h�nh, s?n xu?t�. L?i th? c?a s?n ph?m ho?c d?ch v? c?a qu� v? l� g� v� so v?i d?i th? c?nh tranh th� ra sao. L?ch bi?u tung nh?ng s?n ph?m n�y ra th? tru?ng v� c?n th?c hi?n nh?ng bu?c n�o d? d?m b?o d�p ?ng du?c khung th?i gian n�y? C� s? tham gia c?a c�c nh� kinh doanh kh�c kh�ng v� n?u c� th� h? l� ai v� vai tr� c?a h? nhu th? n�o. S?n ph?m c?a qu� v? d� du?c ki?m tra/d�nh gi� chua v� n?u c� th� du?c l�m ? d�u, khi n�o v� k?t qu? ra sao. Li?u c� k? ho?ch cho c�c s?n ph?m tuong lai ho?c d�ng s?n ph?m th? h? ti?p theo kh�ng? v� n?u c� th� d� l� s?n ph?m g� v� khi n�o s? du?c s?n xu?t? Nh?ng s?n ph?m m?i n�y c� du?c g?p v�o doanh thu v� d? to�n chi ph� kh�ng?

5. Ph�n t�ch Ng�nh

Ph�n t�ch ng�nh: xu hu?ng, tri?n v?ng nhu c?u, nh?ng r�o c?n d?i v?i gia nh?p th? tru?ng v� tang tru?ng, ?nh hu?ng c?a d?i m?i v� c�ng ngh?, t�c d?ng c?a n?n kinh t?, ch�nh ph? v� s?c kh?e t�i ch�nh c?a ng�nh; M?i doanh nghi?p ho?t d?ng trong ph?m vi c?a m?t ng�nh n�o d�. K? ho?ch kinh doanh c?a qu� v? ph?i n�u du?c c�c l?c lu?ng dang tham gia trong ng�nh c?a m�nh, nh?ng xu hu?ng v� tang tru?ng co b?n theo th?i gian, v� c�ng ty c?a qu� v? kh?p ? ch? n�o. Tr�nh di?n cho ngu?i ngo�i bi?t qu� v? am hi?u v� d� d? do�n du?c c�c nh�n t? quan tr?ng c?a ng�nh m�nh, x�y d?ng n?n t?ng cho s? th�nh c�ng c?a c�ng ty c?a qu� v?. H�y nghi v? ng�nh c?a qu� v? nhu l� nh?ng c�ng ty cung c?p s?n ph?m v� d?ch v? tuong t? nhu c?a qu� v?. �i?u n�y bao g?m c�c c�ng ty b�n nh?ng s?n ph?m v� d?ch v? tuong t?, cung nhu c�c s?n ph?m ho?c d?ch v? b? tr? ho?c b? sung. B?t c? doanh nghi?p n�o n?m ? gi?a m?t d?u l� cung c?p nguy�n li?u th� v� d?u kia l� k�nh ph�n ph?i lo?i s?n ph?m ho?c d?ch v? c?a qu� v? d?u nam trong ng�nh c?a qu� v?.

Trong ph?n ph�n t�ch ng�nh c?a k? ho?ch kinh doanh, h�y tr? l?i cho c�c c�u h?i du?i d�y:

• Quy m� c?a ng�nh m�nh nhu th? n�o x�t c? v? doanh thu v� s? c�ng ty?
• Th?o lu?n d?c di?m c?a ng�nh n�y nhu: xu hu?ng tang tru?ng, don v? b�n ra ho?c s? nh�n c�ng.
• Nh?ng nh�n t? n�o ?nh hu?ng t?i tang tru?ng ho?c suy tho�i c?a ng�nh?
• Xu hu?ng trong nh?ng nam tru?c l� g�?
• D? b�o xu hu?ng trong nh?ng nam s?p t?i? (k? c? nghi�n c?u minh h?a)
• Nh?ng r�o c?n gia nh?p ng�nh c?a m�nh l� g�?
• C� bao nhi�u c�ng ty d? ki?n gia nh?p ng�nh trong tuong lai?
• Nh?ng quy d?nh n�o c?a ch�nh ph? t�c d?ng d?n ng�nh v� doanh nghi?p c?a qu� v??
• Ng�nh c?a qu� v? c� b? di?u ti?t nhi?u kh�ng ho?c c� b? n?m trong t?m ki?m so�t c?a ch�nh ph? kh�ng?
• Gi?i th�ch t?ng quan v? h? th?ng ph�n ph?i s?n ph?m v� d?ch v? trong ng�nh c?a qu� v?.
• �? du?c ph�n ph?i cho ng�nh c?a qu� v? c� kh� kh�ng? Gi?i th�ch.

6. Ph�n t�ch Th? tru?ng

Ph?n n�y trong k? ho?ch kinh doanh n�n tr�nh b�y v? quy m� th? tru?ng, xu hu?ng, t?c d? tang tru?ng, ph�n t�ch c?nh tranh, d? b�o th? ph?n, giai do?n ph�t tri?n tuong d?i, v� c�c quy?t d?nh v? s?n ph?m v� d?ch v?. �i?u quan tr?ng l� m� t? t?ng th? th? tru?ng cung nhu ph�n do?n m?c ti�u m� qu� v? dang m?c ti�u. Qu� v? n�n th?o lu?n nh?ng thay d?i quan tr?ng dang di?n ra tr�n th? tru?ng, xu hu?ng ng?n v� d�i h?n, t�c d?ng c?a c�ng ngh?, quy d?nh c?a ch�nh ph? v� n?n kinh t?.

7. Th? tru?ng M?c ti�u

�i?u c?t y?u l� ph?i x�c d?nh r� th? tru?ng m?c ti�u trong k? ho?ch kinh doanh � nh� d?u tu c?n th�ng tin n�y. Kh�ch h�ng c?a qu� v? hi?n nay l� ai v� m� t? chi ti?t d?c di?m c?a h?. Cung c?p th�ng tin nhu: tu?i, gi?i t�nh, v? tr� d?a l�, thu nh?p, s?c mua tuong ?ng, v� hon n?a (n?u c?n)

M?c ti�u c?a ph?n n�y nh?m x�y d?ng m?t h? so v? kh�ch h�ng di?n h�nh c?a qu� v?. Qu� v? c�ng m� t? c�c d?c t�nh c?a kh�ch h�ng r� r�ng bao nhi�u, c�ng d? x�y d?ng m?t chuong tr�nh marketing d? ti?p c?n kh�ch h�ng m?t c�ch hi?u qu?.

Th�ng tin v� nghi�n c?u du?c dua v�o ph?n th? tru?ng m?c ti�u n�n l?y t? ngu?n so c?p v� th? c?p. Ngu?n so c?p bao g?m th�ng tin qu� v? ph�t hi?n ra ho?c d�c k?t du?c t? quan s�t c?a b?n than v� nghi�n c?u, nhu l� nghi�n c?u c?a c� nh�n, k?t qu? b?ng di?u tra, di tham th?c d?a, v� d?i tho?i v?i chuy�n gia trong ng�nh.
Ngu?n th? c?p g?m c�c ngu?n nhu t?p ch�, s�ch, c�c b�o c�o d� in, s? li?u c?a ch�nh ph?, ho?c t�m ki?m tr�n m?ng internet.

8. K? h?ach Marketing/B�n h�ng

M� t? ngu?i s? d?ng s?n ph?m v� d?ch v? c?a qu� v?. H? l� ai, ? d�u v� c� bao nhi�u ngu?i? S? lu?ng n�y dang tang hay gi?m v� t?i sao? C� s? t?p trung v? d?a l� kh�ng? �?i tu?ng m?c ti�u c?a qu� v? ch? l� th? tru?ng n?i d?a hay c� th? g?m c? c�c co h?i qu?c t?? L�m th? n�o ti?p c?n du?c th? tru?ng? L�m th? n�o kh�ch h�ng bi?t du?c c�ng ty, thuong hi?u, h�nh ?nh v� s?n ph?m c?a qu� v?? Ai s? ch?u tr�ch nhi?m b�n h�ng v� marketing v� th�ng tin n?n v? h?.

Ph?n marketing & b�n h�ng n�n bao qu�t nh?ng ch? d? du?i d�y:

• Chi?n lu?c b�n h�ng / ph�n ph?i
• Chi?n lu?c gi� c?
• X�c d?nh v? tr� s?n ph?m
• Qu?ng b� thuong hi?u
• V?t li?u th? ch?p
• Chi?n lu?c qu?ng b� s?n ph?m / th? tru?ng

• Qu?ng c�o v� x�c ti?n b�n h�ng
• Quan h? c�ng ch�ng (PR)
• Qu?ng c�o tr�n phuong ti?n th�ng tin d?i ch�ng
• Marketing tr?c ti?p
• Tri?n l�m thuong m?i

• Chi?n lu?c / k? ho?ch l?p trang website
• Li�n minh / quan h? d?i t�c chi?n lu?c
• (B?ng) Ng�n s�ch Marketing

9. Ph�n t�ch C?nh tranh

�?i th? c?nh tranh d� di tru?c b?n tr�n th? tru?ng. H? d� thi?t l?p du?c v? tr�, ph�n ph?i, ti?p c?n th? tru?ng v� c� kh�ch h�ng. S? s?ng c�n c?a doanh nghi?p qu� v? ph? thu?c v�o kh? nang c�ng ty gi�nh du?c th? ph?n t? tay c�c d?i th? c?nh tranh � ho?c chi?m linh du?c m?t ph�n do?n c?a th? tru?ng h?�n chua du?c khai th�c.
N�n dua ra b?ng bi?u ho?c d? th? h�nh b�nh cho th?y th? ph?n c?a c�c d?i th? c?nh tranh, xu hu?ng v� thay d?i theo th?i gian. Gi?i th�ch th? ph?n qu� v? d? d?nh chi?m linh, v� t? tay ai ho?c l�m th? n�o qu� v? x�m nh?p du?c v�o th? tru?ng n�y.

Qu� v? cung c� th? tr�nh b�y m�nh c� uu th? hon d?i th? c?nh tranh ? ch? n�o? T?i sao kh�ch h�ng s? ch?n qu� v? ch? kh�ng ph?i l� c�c c�ng ty kh�c? Ai dang chi?m linh th? tru?ng v� t?i sao h? l�m du?c nhu v?y? �i?m d? b? t?n thuong c?a d?i th? c?nh tranh l� ? ch? n�o v� l�m th? n�o c� th? t?n d?ng du?c nh?ng di?m y?u n�y. Li?t k� nh?ng m?t m?nh v� m?t y?u c?a t?ng d?i th? c?nh tranh v?i m?t c�ch nh�n kh�ch quan. ��y l� nh?ng v?n d? qu� v? c?n c�n nh?c khi ho�n t?t ph�n t�ch c?nh tranh. Ph?n n�y n�n g?m nh?ng m?c sau:

• T?ng quan
• C�c s? ki?n / kinh ph� g?n d�y
• S�p nh?p / mua l?i c�ng ty
• Li?t k� v� m� t? c�c d?i th? c?nh tranh ch�nh
• Ph�n t�ch ch�nh x�c t?ng doanh nghi?p c?nh tranh
• M?t m?nh / m?t y?u
• T?o s? kh�c bi?t cho c�ng ty

10. �?i ngu qu?n l�

Trong khi ph?n T�m t?t T?ng qu�t c� m?t do?n r?t ng?n v? d? ngu qu?n l� ch? ch?t, ph?n n�y n�n di v�o chi ti?t t?ng c� nh�n du?c giao tr?ng tr�ch qu?n l� ti?n c?a nh� d?u tu. Nh?n m?nh kinh nghi?m v� th�nh c�ng tru?c d�y.

Ph?n n�y n�n bao g?m:

• So y?u l� l?ch t�m t?t d?i ngu qu?n l� ch? ch?t
• So d? t? ch?c (hi?n nay & tuong lai)
• B?ng b? tr� nh�n l?c
• Ban tu v?n
• Ban gi�m d?c

So d? t? ch?c M?t b?ng so d? t? ch?c don gi?n s? gi�p gi?i th�ch co c?u t? ch?c c�ng ty, c?u tr�c b�o c�o v� c�c v? tr�. B?ng so d? n�n ph?n ?nh c�c v? tr� hi?n nay v� trong tuong lai ho?c c� th? dua ra hai b?ng � tru?c v� sau khi c� kinh ph�. Hai b?ng n�y s? h?u �ch hon n?u qu� v? d? b�o du?c nh?ng thay d?i quan tr?ng trong co c?u t? ch?c sau khi c� kinh ph�.

B?ng b? tr� nh�n l?c Qu� v? d? d?nh b? nhi?m c�c cuong v? n�o v� khi n�o. �i?u n�y n�n g?n v?i vi?c s? d?ng ngu?n thu v� d? b�o t�i ch�nh.

Ban Tu v?n M?t Ban tu v?n t?t c� th? l� m?t t�i s?n gi� tr? gi�p c�ng ty di qua du?c b�i m�n v� ph�t tri?n ch?c ch?n. H�y t�m nh?ng ngu?i l� chuy�n gia trong c�c linh v?c tuong ?ng (k? to�n, lu?t ph�p, c�ng ngh?, h?c gi?, tu v?n, v.v�).

11. D? b�o T�i ch�nh

T?t c? m?i th? dua v�o k? ho?ch kinh doanh d?n th?i di?m n�y c?n h? tr? cho c�c gi? d?nh v� d? b�o v? t�i ch�nh c?a qu� v?. N�i c�ch kh�c, ngu?i d?c kh�ng n�n ng?c nhi�n khi xem d? b�o doanh thu trong v�ng nam nam b?i v� qu� v? d� cho h? th�ng tin chi ti?t v? th? tru?ng, co h?i v� chi?n lu?c c?a m�nh. Qu� v? d� m� t? l?i th? so v?i d?i th? c?nh tranh; qu� v? d� li?t k� c�ch ti?p c?n th? tru?ng v� d?i ngu qu?n l� c� th? gi�p d?t du?c m?c ti�u d? ra. D? b�o n�n c� t�nh l�gic v?i nh?ng g� qu� v? dua v�o trong k? ho?ch n�y.

Ph?n n�y n�n cung c?p cho ngu?i d?c l� do t?i sao qu� v? dua ra d? b�o t�i ch�nh v� n�n d? c?p d?n nh?ng m?c sau:

• T?ng doanh s?
• D? b�o don v?
• Chi ph� c?a h�ng h�a d� b�n
• T?ng l�i
• Ph� / chi ph� nh�n s?
• Chi ph� marketing
• Th�m nh?p th? tru?ng
• Ti?n thu�
• C�c ti?n �ch
• �i?n tho?i
• Luong
• Ki?m k�
• Ph� thu� c�c nh� chuy�n nghi?p
• Hoa h?ng
• �i l?i & Gi?i tr�
• Nghi�n c?u
• Thu? ti?u bang
• Thu? li�n bang

12. B�o c�o T�i ch�nh

Qu?n l� t�i ch�nh t?t l� m?t trong nh?ng c�ch t?t nh?t d? doanh nghi?p duy tr� kh? nang sinh l?i v� c� kh? nang chi tr?. Qu� v? qu?n l� t�i ch�nh c?a doanh nghi?p m�nh t?t d?n m?c n�o l� v?n d? then ch?t d?i v?i m?i cu?c kinh doanh th�nh c�ng. M?i nang h�ng ngh�n doanh nghi?p d?y ti?m nang th�nh d?t b? thua l? b?i qu?n l� t�i ch�nh k�m. V?i tu c�ch l� ch? doanh nghi?p, qu� v? c?n x�c d?nh v� th?c hi?n ch�nh s�ch t�i ch�nh d?n t?i v� b?o d?m qu� v? s? ho�n th�nh nghia v? t�i ch�nh c?a m�nh. �? qu?n l� t�i ch�nh m?t c�ch hi?u qu?, l?p k? ho?ch ng�n s�ch t?t v� th?c ti?n b?ng c�ch x�c d?nh s? ti?n th?c t? c?n d? m? doanh nghi?p (chi ph� kh?i s? doanh nghi?p) v� s? ti?n c?n d? duy tr� ho?t d?ng (chi ph� v?n h�nh). Bu?c d?u ti�n d? xay d?ng m?t k? ho?ch t�i ch�nh t?t l� ho�n t?t b�o c�o thu nh?p, ph�n t�ch d�ng ti?n m?t v� b?ng c�n d?i t�i s?n � n?u c�ng ty c?a qu� v? c� doanh thu.

• B�o c�o thu nh?p
  C�ng c? d?u ti�n cho vi?c b�o c�o t�i ch�nh t?t l� B�o c�o Thu nh?p. ��y l� thu?c do doanh s? v� chi ph� c?a c�ng ty trong m?t kho?ng th?i gian x�c d?nh. B�o c�o n�y du?c so?n d?nh k? (h�ng th�ng trong nam d?u ti�n v� h�ng nam trong su?t nam nam) d? cho th?y k?t qu? ho?t d?ng trong kho?ng th?i gian k? to�n n�y. B�o c�o n�y n�n tu�n th? nh?ng Nguy�n t?c K? to�n d� du?c th?ng nh?t chung (GAAP) v� c� th�ng tin v? doanh thu v� chi ph� kh�ng t�nh d?n t�nh ch?t c?a doanh nghi?p.
• Ph�n t�ch d�ng ti?n m?t
• Ph�n t�ch d�ng ti?n m?t du?c thi?t k?t d? cho th?y qu� v? dang d�ng ti?n v�o d�u v� v?i t?c d? n�o (t?c d? d?t ch�y). B?n ph�n t�ch n�y du?c nh� d?u tu r?t quan t�m b?i v� nh� d?u tu mu?n xem khi n�o qu� v? d? b�o c� d�ng ti?n m?t t?t � ti?n v�o nhi?u hon ti?n ra.
• B?n c�n d?i t�i s?n
• B?n c�n d?i t�i s?n cho th?y b?c tranh v? s?c kh?e t�i ch�nh c?a doanh nghi?p t?i m?t th?i di?m x�c d?nh, thu?ng l� k?t th�c th?i k? k? to�n. B?n n�y li?t k� chi ti?t c�c t�i s?n h?u h�nh v� v� h�nh m� doanh nghi?p s? h?u (du?c g?i l� t�i s?n c�) v� kho?n ti?n m� doanh ngh?�p n?, ho?c l� d?i v?i ch? n? (t�i s?n n?) ho?c l� d?i v?i ch? s? h?u (v?n g�p c?a c? d�ng ho?c gi� tr? t?nh c?a doanh nghi?p).

13. Chi?n lu?c R�t lui kh?i c�ng ty

�? thu h�t v?n d?u tu cho doanh nghi?p c?a m�nh, di?u m?u ch?t l� ph?i c� m?t k? ho?ch r�t lui d�nh cho nh� d?u tu d? h? c� th? thu h?i v?n c?a m�nh v� r�t kh?i c�ng ty c?a qu� v?. Ph?n vi?t v? chi?n lu?c r�t lui kh?i doanh nghi?p c?a qu� v? cung n�n n�u tra k? ho?ch d�i h?n cho doanh ngh?�p m�nh.
B?t d?u b?ng c�ch t? h?i t?i sao m�nh l?i lao v�o kinh doanh. Qu� v? c� cho r?ng m�nh s? v?n ti?p t?c di?u h�nh c�ng ty sau 20 nam, ho?c qu� v? c� qua t�m d?n vi?c ti?p t?c ph�t tri?n sau m?t v�i nam? Qu� v? tham gia kinh doanh d? cu?i c�ng thu du?c kho?n ti?n l?n, hay l� qu� v? quan t�m nhi?u hon d?n vi?c di?u h�nh m?t doanh nghi?p gia d�nh ph�t tri?n v?ng ch?c v� b?n v?ng?

�i?u quan tr?ng ph?i nghi qua h?t nh?ng v?n d? n�y v� quy?t d?nh qu� v? d? d?nh l�m g� v?i doanh nghi?p c?a m�nh tru?c khi qu� v? c� th? tr? l?i m?t c�ch th?u d�o nh?ng c�u h?i n�y, v� x? l� du?c c�c v?n d? li�n quan t?i vi?c l�m th? n�o nh� d?u tu c� th? r�t lui kh?i doanh nghi?p c?a qu� v?.
Sau d�y l� m?t s? chi?n lu?c r�t lui c?n c�n nh?c:

• B�n c? phi?u ra c�ng ch�ng l?n d?u (Initial Public Offering) (m?t s? ki?n r?t hi?m d?i v?i c�c c�ng ty m?i th�nh l?p)
• S�p nh?p/Mua l?i c�ng ty
• �?i t�c kinh doanh mua l?i doanh nghi?p
• B�n quy?n kinh doanh (Franchise)