M?t v�i c�ch sau d�y c� th? gi�p b?n l�m cho m?c qu?ng c�o n?i b?t v� d?t hi?u qu?:
Linh v?c qu?ng c�o:
N?u c�ng ty b?n c� hai linh v?c kinh doanh ch�nh m� b?n ch? d? kh? nang qu?ng c�o tr�n m?t linh v?c, h�y ch?n linh v?c n�o c� s? lu?ng qu?ng c�o c?a d?i th? c?nh tranh nhi?u nh?t. B?n s? ph?i g?p kh� khan hon d? d?t du?c s? ch� � c?a kh�ch h�ng, nhung trong m?t linh v?c d?y t�nh c?nh tranh, d?t du?c hi?u qu? cho doanh nghi?p b?n l� th? th�ch d?y h?a h?n.
K�ch c? v� v? tr�:
Bi?n qu?ng c�o l?n thu h�t nhi?u kh�ch h�ng v� du?c x?p v�o ch? t?t hon. V? tr� d?t bi?n qu?ng c�o d�i khi quan tr?ng hon k�ch c? c?a bi?n qu?ng c�o. B?n c� th? gi?m k�ch c? nhung kh�ng l�m m?t nhi?u n?i dung d? du?c thu?n l?i hon trong s?p x?p.
Ti�u d?:
S? d?ng ti�u d? trang tr� b?t m?t l�m tang n�t d?c tru�ng s?n ph?m/d?ch v? c?a b?n. L�m n?i b?t di?u g� d� d? l�i cu?n s? ch� � v� t�ch bi?t du?c s?n ph?m/d?ch v? c?a m�nh gi?a c�c d?i th? c?nh tranh, v� d? "S? l?a ch?n t?t nh?t cho m?t ph�ng t?m", "B?n s? ti?t ki?m m?t kho?n ti?n kh?ng l? t? s? h? tr? c?a h�ng", "d?ch v? ?ng n�?c nhanh, kh?n c?p"... �?ng d�ng ti�u d? l� t�n c�ng ty tr? khi t�n c�ng ty l� l?i tuy�n b? b�n h�ng m?nh nhu "C�ng ty s?a kho� 24 gi?".
?nh m?u:
H�y nghi�n c?u nh?ng ?nh qu?ng c�o l�i cu?n kh�ch h�ng. Kh�ng d�ng qu� nhi?u h�nh ?nh, s? g�y kh� d?c. H�y n�u nh?ng gi?i ph�p mua b�n v� t?t c? nh?ng th�ng tin m� kh�ch h�ng ti?m nang c?n:
- T�m t?t ng?n g?n nhung d?y d? v� di?m d?c bi?t v? s?n ph?m/d?ch v? c?a b?n.
- Nh?ng ti�u chu?n kh�c bao g?m: th?i gian ho?t d?ng kinh doanh, gi?y ph�p kinh doanh, gi?y ch?ng nh?n, huy chuong, th�nh vi�n c?a hi?p h?i c�ng nghi?p ho?c hi?p h?i chuy�n nghi?p.
- Nh?ng d?ch v? d?c bi?t nhu nh?n ho?c giao h�ng, gi? l�m vi?c v�o bu?i chi?u ho?c ng�y ngh? cu?i tu?n, d?m b?o ho�n tr? l?i ti?n khi s?n ph?m/d?ch v? kh�ng nhu � mu?n, nh?ng kho?n khuy?n m�i h?p d?n hay b�i d?u xe mi?n ph�,...
- Nh?ng th�ng tin co b?n nhu d?a ch?, v? tr� noi cung c?p s?n ph?m/d?ch v? (th?m ch� b?n d? ch? d?n), gi? l�m vi?c, nh�n hi?u, th? t�n d?ng du?c ch?p nh?n, s? tho?i (du?c in to v� d?m),...
Ngh? thu?t:
Thi?t k? qu?ng c�o v?i d?y d? kh�ng gian m�u tr?ng d? tr�nh s? h?n lo?n v? m�u s?c. H�nh ?nh minh ho? don gi?n. H�y k?t h?p nh?ng m�u s?c n�o l�m tang ?nh h�?ng. N?u ng�n s�ch qu?ng c�o c?a b?n gi?i h?n, h�y l?a ch?n gi?a m�u s?c ho?c k�ch c? qu?ng c�o.
C�c chuy�n gia c?a Cossette Group nh?n d?nh, t? 10% d?n 90% ng�n s�ch qu?ng c�o c?a c�c c�ng ty d� d? xu?ng s�ng xu?ng b? ch? v� s? chu?n b? y?u k�m. V� v?y, b?t k? quy m� c�ng ty l?n hay nh?, m?t qu?ng c�o mu?n d?t du?c hi?u qu? c?n ph?i d?a tr�n nh?ng nguy�n t?c co b?n l� ph�n t�ch hi?n tr?ng th? tru?ng v� kh? nang ho?ch d?nh k? ho?ch c? th?.
�? ho?ch d?nh m?t chi?n d?ch qu?ng c�o hi?u qu? b?n c?n tr? l?i du?c 5 c�u h?i co b?n sau d�y:
1. S?n ph?m c?a c�ng ty l� g�?
H�nh ?nh c?a c�ng ty b?n trong t�m tr� c?a ngu?i ti�u d�ng? �i?m m?nh, di?m y?u c?a c�ng ty b?n? H�y b?t d?u thu th?p t?t c? c�c th�ng tin li�n quan d?n s?n ph?m, d?ch v? c?a b?n tru?c khi th?c hi?n vi?c thi?t k? m?t m?u qu?ng c�o nh?m d?y m?nh doanh s? b�n h�ng. Nhung c�ng c?n thu th?p th�ng tin v? d?i th? c?nh tranh d? t�m hi?u xem th? ph?n v� ng�n s�ch qu?ng c�o c?a d?i th? l� bao nhi�u? C�ng hi?u r� v? b?n th�n c�ng ty v� d?i th? c?nh tranh bao nhi�u, chi?n lu?c qu?ng c�o c?a c�ng ty b?n s? c�ng hi?u qu? b?y nhi�u.
2. Cam k?t c?a c�ng ty?
V? nguy�n t?c, qu?ng c�o ph?i cam k?t v? m?t s? h�i l�ng nh?t d?nh, n� ph?i d�p ?ng m?t nhu c?u hay m?t u?c mu?n n�o d� c?a ngu?i ti�u d�ng. M?t m?u qu?ng c�o th�nh c�ng ph?i lu�n xo�y v�o m?t d?ng co mua h�ng c? th?, ch? kh�ng ph?i ch? l� truy?n di nh?ng t? ng? t�ng b?c s?n ph?m, boa hoa v? c�c ti�u ch� s?n xu?t c?a s?n ph?m hay ph� truong h�nh ?nh s?n ph?m m� th�i.
3. �?i tu?ng m?c ti�u c?a c�ng ty l� ai?
B?n ph?i x�c d?nh b?n dang n�i chuy?n v?i ai? Qu?ng c�o c?a b?n nh?m v�o d?i tu?ng n�o?
C� th? �p d?ng nhi?u ti�u ch� kh�c nhau d? x�c d?nh d?i tu?ng m?c ti�u. C�c chuy�n gia qu?ng c�o qu?c t? thu?ng ph�n chia ngu?i ti�u d�ng theo l?a tu?i v� gi?i t�nh (nam, 18-30 tu?i; n?, 25-24 tu?i). Luu � r?ng, m?i d?i tu?ng n�y c� l?i s?ng ho�n to�n kh�c nhau, do d� th�i quen s? d?ng phuong ti?n truy?n th�ng c?a t?ng nh�m d?i tu?ng cung s? kh�c nhau. Theo nghi�n c?u c?a t?p do�n WPP: Thanh thi?u ni�n thu?ng l� nh�m da ho?t d?ng, 80% trong s? n�y thu?ng ti?p c?n nhi?u hon v?i phuong ti?n truy?n th�ng t?i m?t c�ng th?i di?m. Y?u t? nh�n hi?u tr? n�n r?t quan tr?ng khi nh�m n�y quy?t d?nh mua m?t s?n ph?m b?i h? c?m nh?n l� c�c thuong hi?u s? ?nh hu?ng d?n h�nh ?nh c� nh�n c?a h?. Truy?n th�ng v� c�c nh�n v?t n?i ti?ng c� th? khoi d?y s? quan t�m c?a gi?i tr? d?i v?i m?t nh�n hi?u m?i. Tuy nhi�n, kh�ng ch?c h? s? mua s?n ph?m don thu?n v� th?n tu?ng c?a h? cung dang s? d?ng thuong hi?u d�.
C�c ng�nh h�ng li�n quan d?n nh�m d?i tu?ng n�y bao g?m: xe, qu?n �o v� di?n tho?i di d?ng.
B?n ph?i x�c l?p m?c ti�u c?n d?t du?c tru?c khi x�y d?ng m?t k? ho?ch c? th?. M?c ti�u c?a qu?ng c�o (c? ng?n h?n v� d�i h?n) s? d?a tr�n t�nh nang v� ch?t lu?ng s?n ph?m. Th�ng thu?ng s? c� m?t s? m?c ti�u ph? bi?n nhu: khi?n ngu?i ti�u d�ng th? s?n ph?m m?i, d?y m?nh s? y�u th�ch s?n ph?m, thay d?i m?t nh?n th?c chung v? s?n ph?m, gi?m �p l?c c?nh tranh, t�m ki?m kh�ch h�ng m?i, d?nh h�nh t�nh c�ch m?i cho s?n ph?m, d?y m?nh doanh s? b�n h�ng.
M?c ti�u qu?ng c�o c� th? x�c d?nh th�ng qua c�ng t�c nghi�n c?u th? tru?ng v� t? tr? l?i c�u h?i: d�u l� di?m m?nh, di?m y?u c?a s?n ph?m.
5. Ng�n s�ch cho qu?ng c�o l� bao nhi�u?
Th�nh c�ng c?a chi?n d?ch qu?ng c�o ph? thu?c v�o nang l?c t�i ch�nh c?a c�ng ty. Khi mu?n t�nh to�n xem n�n chi bao nhi�u cho ng�n s�ch qu?ng c�o, b?n h�y tr? l?i c�u h?i:
- Ng�n s�ch qu?ng c�o c?a c�ng ty b?n?
- Doanh thu h�ng nam?
- Th? ph?n hi?n nay nhu th? n�o?
- Th? ph?n mong mu?n trong m?c ti�u ng?n h?n v� d�i h?n?
- C�c d?i th? c?nh tranh dang chi bao nhi�u cho qu?ng c�o?
